钻石展作为淘宝图片广告的竞价平台,对卖家的影响力很大。
“钻石展就是烧钱的工具”是很多小卖家发自内心的想法。
实际上,情况并非如此。我们小卖家也有钻石展示空间。
我们来看看小卖家的钻石展示空间如何:钻石展示广告展示:根据商家的出价来决定展位的排名,价格高的可以优先考虑质量好的排名。
钻展扣费原则:钻展按1000次收费,也就是说你的广告只收1000次。
展会推广过程中的四个重点:图片、方位、清晰构图、巧妙配色、流行创意文案、诱人的推广信息。
我觉得小卖家做钻展推广,以日常推广为主,重点是图片和展位、方位的协调。
1、图片测试图片制作完成后,需要对图片进行测试,通过数据的反馈进行过滤,保留点击率高的图片作为下一张图片。
2、定向如上所述,小卖家普遍拥有的定向有群体定向、访客定向和兴趣点定向,其中访客定向的流量最精准,但流量较小,而兴趣点定向在准确率和流量大小上刚好居中。所以前期最好是用兴趣点来测试。进一步细化目标人群,增加访客定位,抢夺对手用户。但考虑到品类小,受众少,定位对手用户,人群基数小,同时从测试反馈来看,访客的点击率和点击单价较差,所以去掉了访客定向,只保留了兴趣点。
3、展位测试可以低成本获得更多流量,所以展位选择只基于稳定的品类流量和低点击单价。
在初始展位投放稳定的情况下,在相同的朝向下,增加展位,提高广告曝光度,在不同位置获得精准流量。