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网店推广技巧有哪些

上次分享了一篇关于女装的实操贴,有且不止一个朋友问我,为什么你开车自然流量那么多,而我本人开车,ppc也是几毛钱,每天烧的也不少了,但是自然流量依然很少。

其实我在想,应该是有不少的卖家都会遇到这样的问题,特别是那些小店卖家,或者是刚踏入淘宝时间较短,学问以及经历不全面的一些掌柜。

你们可能晓得开直通车可以带动自然流量,但是并不晓得为什么能带动,或者说需求达成哪些条件才干带动,所以这篇帖子我希望能将这两个点再深化的给大家聊一下我的观念,也希望能协助大家少花一些冤枉的推行费用。

首先我们聊一聊:为什么直通车能带动自然搜索?在这一点上面,其实有很多大神都分享过这方面的内容,可能是每个人的经历以及考虑角度不同,我一直以为直通车只是一个流量工具,直通车自身并不会带动产品的自然流量,流量的增长靠的是我们产品的数据反应,但是假如没有做付费推行,那么产品自身流量较少,不可以惹起流量质的改动另外很重要的一点:由于直通车是淘宝的主要收入来源之一,所以直通车这块流量的数据被淘宝赋予了更多的权重重量,其实这个道理也很好了解,假如付费流量这块的数据反应没有更高的权重,那么是不是很多商家就不会采用直通车引流,或者说是产品到了一定水平以后就停掉了直通车?说到权重,权重是什么?我觉得权重=排名产品权重高代表的其实是我们产品标题所涵盖的一些关键词的排名高,正是由于关键词排名靠前,所以我们产品才会有比拟高的流量。

聊完直通车带动自然流量的缘由,下面我们聊聊的重点:直通车带动自然流量需求哪些条件?在这个问题上面我觉得能够分为两个角度一,产品角度二,直通车角度首先关于产品的角度,什么样的产品可以靠直通车带动流量,或者我能够这样说,产品具有什么样的数据反应,直通车才干带动流量增长?我觉得这里面比拟重要的中心点是转化率,多年的直通车推行经历通知我,只要产品具有一个适宜的转化率,直通车才干够有推起来的可能性。

什么是适宜的转化率,在这点上面行业转化率均值是一个很重要的考核点。

行业转化率市场均值怎样看?我本人平常采用较多的是以下两种途径:1,直通车关键词数据透视经过直通车的流量解析—数据透视剖析多个关键词的行业转化率,综合得出一个大致的转化率,那么这个转化率就是你所参考的重点,直通车在推行的时分假如可以到达或者是接近这个转化率,我觉得都是能够的,但是这里面有个很重要的问题,客单价。

由于我们从这里所看到的转化率规范是涵盖了市场一切这一类产品的数据,但是高客单,中等客单价和低客单这中间的转化率差异相对还是比拟大的,像女装连衣裙一类的宝贝50左右客单价的市场转化率根本上可以到达百分2到3,但是100多的客单价转化根本百分1都不到。

2,假如你对本人产品所处客单价应该需求几的转化率没有一个大约的估量,那么这时分我们就需求订购一个市场行情规范版。

经过计算商品店铺榜里面同行做的比拟好的一些店铺的转化率来思索本人应该做到什么样的转化率由于商品店铺榜里面只提供转化率指数,所以我们计算转化率要经过单品的总流量和订单数来算。

我们在找参考宝贝的时分有几个重点大家要留意,首先我们比照的宝贝客单价要和我们本人所做产品区别不大,其次比照宝贝的流量应该是手淘搜索和直通车为主,由于这样的数据组合才是真正经过直通车推起来的产品,对我们而言,参考价值更大,比拟后比照宝贝在商品店铺榜里面排名不要太靠前,太靠前的店铺普通买家根底特别好,老客户相对较多,对转化会有一定影响。

总之,我们需求找的参考规范首先是经过直通车推起来的产品,其次尽量贴近我们产品和店铺整体状况。

总结:正常状况下我们所推行的宝贝,假如能到达上面所说的这种转化率规范,推行起来胜利率还是很高的,假如是新品,前期销量和购物车流量相对较少,能够恰当降低一点转化率请求。

直通车角度假如说前面是考究的产品的质,那么直通车就是量的积聚。

前面我们就说到,直通车这种付费流量的所带来的权重相对是比拟高的,产品转化率假如没有问题,直通车需求做的就是在流量层次上面的打破。

推行前期直通车以优化率和ppc为主,不要过多的烧钱,这样做的主要目的一方面是思索把同样的预算留到ppc相对低的时分买进更多的流量,另外一方面也是经过这个过程察看手淘搜索流量能否有增长,假如是有增长的,那下一步能够逐渐增加直通车预算,加大流量的引进量,从而经过量的积聚来带动搜索流量的更大增长。

在这个阶段不要过多的去思索破费问题,直通车流量引入也是考究节拍的,假如你的方案是10天时间烧掉5000块,那么我的倡议是把这5000块紧缩到7天,以至5天。

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