12天的节日已经过去了一个星期，这意味着新年的节日越来越近了。
不知道各位商家朋友有没有重新冲刺，无怨无悔的度过2018年。在你懈怠的每一分钟、每一小时、每一天，你的对手商家都在拼命往顶级店的缝隙里拉，你还在天天和小卖家讨论缝隙。时间短暂，珍惜自己的时间是对的。大家都想推广，只是因为想增加流量。
虽然直通车不是唯一的推广方式，但却是最有效的方式，逐渐演变到了店铺不开车不行的地步。
当然，在这里，除了自有流量资源的网络名人店和天生幸运的人，这些店都叫幸运店。虽然好的店只能开直通车，但是开直通车不一定就能做好，因为运营直通车会有不同的问题。一方面是货源和运营经验。要达到这样的销量，资深人士想告诉你，任何时候，货源都是一个好店的根本。
如果没有好的货源优势，开店就更难了。再加上对直通车在运营经验上的理解不到位，没有及时观察到实时数据反馈，导致各种问题堆积如山，长期得不到解决，门店始终没有较好的突破。和往常一样，我会继续和大家分享实践方面的内容。如果直通车的质量分低于10分，那么PPC会很高，所以不能加大力度推广，因为每次点击的成本太高了。
有些品类，比如家纺，平均PPC9元左右，100次点击就要1000元。但是这100个访客中，如果没有太多的转化，基本就是亏损，金山银山也经不起这样的烧钱。直通车前期快速提升质量评分的关键因素是点击率，点击率与创意画面有关。
做一张点击率好的图片很重要，但是很多商家不知道怎么做一张好的图片。这里有一些实用的小技巧与你分享。
1.向优秀的同行学习：如果你没有画画的想法，可以向优秀的同行学习，模仿排名靠前的图。在你向他们学习之前，你应该找到和你自己的店宝相似的图片。不要做一模一样的创意图片，只能模仿图片的思路。
2.突出宝贝的卖点：根据宝贝的卖点拍照，推广的关键词也围绕产品卖点的相关词，这样点击率会提高很多。不要在图片上偷懒。一个好的创意图片不仅可以快速提升质量评分，还承载了获取自然访客的重要因素。首先，进行区域投放和时间设定。
季节性发货对应的产品要送到最需要宝贝的城市。轮播创意图会平均分配到每个创意图中，以便快速测试点击率最高的创意图。
点击率最低的转盘会把其他创意图拖回来，因为选了四个创意。的平均值，而优选方式选取的是点击率最高的一个创意，前期不要开定向，定向的展现量比较大，虽然价格和竞争都比较小，但是钱出的很少也会有站西，点击率又非常低，会影响对关键词的真实点击率。优化关键词主要是通过出价对排名位置的调整，以及通过匹配方式对流量精准性的优化，出价对排名位置的调整，是通过不同的出价导致宝贝排名的位置不同，越靠前的位置展现量和点击率就会越高，可以通过提高出价获得排名靠前的机会，从而给宝贝更多的展现和较高的点击率，如果展现量过高点击率偏低，也可以通过降价出价来控制展现量。
修改匹配方式就是通过调整广泛匹配和精准匹配去控制，这两个匹配方式从字面意思就可以明白，精准匹配得到的流量是精准的，展现量大点击率低的时候可以修改匹配方式来提高点击率，优化时主要优化点击率不高的，并且一般在2%-5%点击率的关键词，转化率在这里不需要计算，这里主要讲的是通过点击率提高质量分。
如果调整之后的关键词点击率还是很低，可以直接删除添加新的关键词，不要在优化不了的词上过多浪费时间，直通车快速10分之后考虑的是收藏加购以及转化率数据，这个时候的点击率达到正常水平就可以，重点放在加购率上，关键词数据比较好的可以加价获得更多的展现，而关键词数据比较差的可以降价减少展现和花费，或者直接做删除。直通车改变之后出现的情况，比如店铺现在做的是商务西服，店铺优化时认为商务休闲西服跟商务衬衫搭配转化率会高，用直通车去做推广，发现初始质量分很低，并且上升速度非常慢，反之在去推广商务西服，质量分的上分速度就非常快了。
1，类目相关性对质量分的影响：质量分中的类目相关性，类目相关性是优化关键词质量分的根本所在，是指关键词和宝贝的类目，属性，以及文本等相关符合程度，在优化质量分中的相关性，也要从这些方面去优化，大家应该都知道怎么查看关键词的优先展示类目，查看关键词所属类目是否一致，证明推广的宝贝和关键词跟类目是不是匹配，这样才能有利于质量分相关性的提升，有助于快速提高质量分。例：关键词“双肩包”的类目名是箱包皮具/热销女包/男包，这个类目下产品推广双肩包关键词才能有相关性优势，那么这里还有一个问题，女包男包都有双肩包这样的产品，在推广时就要注意，推广“双肩包”等附件带有性别的相关词
2，属性相关性对质量分的影响：属性是相关性的重要组成部分，正在推广的关键词和产品属性能否达到一致，宝贝属性是商务正装，直通车推广的关键词是商务，正装，跟属性完全一致，关键词的相关性会比较高，在这里需要特别注意的是，并不是说没有选择的属性，产品就不能推广，而是要优先推广产品的相关属性词，另外可以推广没有太大差距的关键词，太大差距是指如产品的面料属于真皮，推广中就不要推广带有皮革这样的关键词，这种情况就是关键词和属性没有太大关系了。
3，标题相关性对质量分的影响：关键词和宝贝，以及宝贝标题也要达到一致，这样有利于关键词质量分相关性的提升，标题提升的是关键词和产品的相关性，标题主要有两方面，一个是宝贝的搜索标题，另一个是宝贝的创意标题。在标题中关键词选取的是主推用的关键词，不但要保证关键词和产品的属性保持一致，另外把主推关键词写入产品的搜索标题和创意标题里时，在字数上存在限制，而且不是所有的直通车推广关键词都可以填写到标题中，尽量在产品搜索标题和创意标题上覆盖主要推广的关键词。
例：主推一个关键词时尚羽绒服女，首先要保证宝贝的优先展示类目是“女装/女士精品”其次要保证产品属性中款式是“羽绒服”，适合人群“时尚”，要在搜索标题和创意标题内覆盖关键词“时尚羽绒服女”可以尽最大的可能保证主推关键词质量分的相关性了，可以把主推关键词添加到推广创意标题中，对于提升关键词的相关性效果非常好。
无论是做哪项调整，比如当下时间段的各项数据表现都非常好，但是下一个时间段数据反馈都比较差，后期维护时的及时性就非常重要了，要想准确把握每个数据的调整，需要观察实时数据以及对比生意参谋数据进行调整，这样在遇到问题时可以快速通过数据了解店铺问题，采取相应的措施。
