点击率有多重要(无论是自然搜索的点击率还是直通车的点击率)？就想想这个问题：淘宝上的每个位置都是稀缺资源。
给了你就不能给别人。
如果你不能抓住机会(你出现在消费者面前，就会有人点进去)，那么你的机会就会越来越少。
现在正式分享，怎样才能最大化点击率？首先你要知道哪些因素会影响点击率：标题、，价格、，销售、图片。
这些因素都很重要。
但是，不得不承认，更多的人会更关注第一张图。
找一个好的美工、，好的设计师、，牛逼的PS技能、，好的文案等等。
其实很遗憾的告诉你，这种想法本质上是错误的，你的侧重点是错误的。
你真正需要注意的是什么？这是消费者的基本需求。
他们到底想要什么？真正能影响和刺激他们购买的元素有哪些？我们举个简单的例子：某消费者搜索“天鹅绒打底裤”。
所以，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤。
但你认为真正影响消费者购买的决定性因素是什么？是“一双时尚好看的打底裤”还是一双“天鹅绒保暖打底裤”？显然，是后者。
甚至，在某种程度上，决定这个消费者点击与否，最终卖不出去的关键因素，就是这条打底裤的保暖程度。
好，你分析一下。
这些是什么样的消费者？爱美，想身材好，但是怕冷！所以，注意：加绒、，加厚、保暖。
这是你需要在第一张图和标题中突出的。
因为这是能刺激消费者购买的核心因素。
看中间那张图，下面这张“80——200kg”我们就忽略了。
你会发现这张图的点击率明显高于消费者搜索“天鹅绒打底裤”时旁边的两张图。
《防寒负30》的文案，毛绒绒的画面露在外面，保暖效果比另外两张要好，至少视觉上是这样。
点击率也会更高。
那为什么我在下面加了“80——200斤”的文案我就觉得更差了？很简单，这也是一个很重要的问题：卖点提炼，消费者能记住的通常只有一个。
第一张图卖家想突出的卖点至少有两个：一个是加肥增、，一个是加绒增粗。
但是你有没有想过，一个很胖的女生真的很想展示自己的身材？加绒加厚好吗？我腿粗！所以，你要关注哪个核心，你一定要清楚。
有人认为标题不影响点击率，这是错误的。
不管是PC还是无线，点击率都有用。
为什么？标题只针对搜索引擎吗？同时标题要给消费者看，你要让消费者在标题里看到他们想看到的信息。
你得知道消费者想看什么！还是以“天鹅绒打底裤”为例。
消费者想看什么？消费者想看“保暖”、”加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息，对吧！所以，在你的标题写作的时候哦，相关的词应该更多的去突出这些，前提是：当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候，换句话来说：你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候。
怎么做？打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端（或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端）——相关搜索词。
看我标红的那些词：加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋加绒、打底裤冬季加绒加厚……，现在是春天，搜索这些词的消费者想春天穿，觉得春天还有点冷：所以加绒、加厚、春秋，这些词都是消费者希望到时候能看到的，对吧，另外我觉得比如“外穿”这个修饰词，可以考虑。
那么你在组合标题的时候，你的目的性是不是就非常明显了：围绕这“加绒打底裤”这个关键词，组合加厚、春秋、外穿等属性词，当然，你还要综合考虑转化率等各项数据指标，好的是，在生意参谋中，这些数据都是可以获取到的。
有人说了，那我的还很时尚呢，我的还加肥加大呢，我的还……，不用想那么多，你觉得消费者记得住么？一个卖点，足够，优化标题、详情页、首图等等，都好弄。
那现在问题来了，类似于“加绒”这样的核心属性，你怎么找，太简单了，还是生意参谋，输入产品词“打底裤”，然后点击关联修饰词。
几百个词呢，去找，找到最能体现你宝贝核心属性的，然后分析一下数据，并且再去找这种最相关的词，用生意参谋去搜索。
首图怎么设计？一个不会PS的我，怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢？这不是瞎扯淡，只要你懂消费者就行。
因为你已经找到消费者的核心属性点了：希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。
很明显，专就“加绒打底裤”这个词来说，第一张图最好，最后一张图最差，说的是点击率这个指标，没说好看不好看。
从文案层面来讲，红框里面的“初春薄绒”是不是要比蓝框里面那一堆强？当然你可能会说：9.9包邮，多有吸引力！好吧！因此，想让点击率直接爆表：就要研究消费者，它们想看的是什么，就选择出现展现给它们。
