之所以和大家聊这个话题，主要是因为最近来找我聊的商家有很多这方面的反馈问题。
【感觉流量有上限，开了直通车，搜索流量直接下降】【直通车烧肉了，不敢停。我试了一下，停了之后店里的搜索流量少了][开直通车之前还有一些免费流量，开了之后感觉都是付费流量，直通车根本提不起流量].如果你有以上疑问，请仔细阅读本文。
首先，影响搜索流量大小的因素有哪些？
可以分为两类，一类是店铺数据，一类是产品数据。店铺数据、信誉、消费者保护、违规扣款、好评率、售后退款率、等级、销售率、DSR等。数据、类目属性关联、标题、图片文案卖点、点击率、转化率、页面停留时间、跳转率、收藏购买、销量、新品标签等。其次，了解直通车在其中起到什么作用！总之，直通车会影响上面提到的很多重要数据。优化直通车，为店铺产品引入精准流量，提升店铺产品的诸多数据维度，自然会助推搜索流量水平。
现在你知道为什么直通车后有些店铺的搜索流量不升反降了吗？
没错，因为直通车运营不到位，数据维度反方向变化，比如转化率下降，退款率上升，DSR由红变绿等。降低了搜索权重，导致搜索流量下降。所以一定要注意优化关键词的搜索权重，从人群标签的深度和宽度入手。千万不要天真的以为开车后搜索流量会自动源源不断。直通车一般不会和搜索冲突，除非直通车使用的关键词卡片位置接近搜索关键词显示产品的位置。如果直通车排在搜索排名之前，直通车使用的创意图与产品主图一致，就会非常容易出现搜索流量不升反降的尴尬局面，因为买家已经在前面直通车的位置看到了你的产品，搜索空间自然不会再点击查看。这个问题基本上和关键词匹配的方式有关系。这里有一个例子。比如买“男士t恤”，我的初衷是直接搜索“男士t恤”，然后开始浏览相关产品，但是我输入之后，下拉框给我推送了“男士长袖t恤，男士秋季t恤，男士长袖t恤纯棉品牌”等等关键词，于是我点击了“男士长袖t恤纯棉品牌”，开始浏览产品，下单转化。在我寻找的过程中，初衷和真正的寻找发生了变化，因为我的需求变得更加清晰。如果你的直通车只做“男士t恤”的精准搭配，就相当于挡住了“男士长袖t恤纯棉品牌”等大量泥石流，从而失去了这个转型的机会。关键词匹配的意思是，并不是说一定要一直准确或者广泛，不同的词要有不同的用法。的匹配方式，并且这个匹配方式要依据后期数据的反馈去做灵活调整。店铺产品基础不同，人群操作的侧重点不同。比如，新店新品就应该先从属性，标题这些基础出发，老店老品就应该先找出你店铺人群标签占比最大的那个人群，然后将这个占比最大的人群标签打到你店铺内的产品上。不知道什么样的人群才是店铺的优质人群？怎么去确定你的产品适合什么样的人，你不能完全确认，只能根据店铺的定位，产品的特性这些先确认一部分人群，但店铺具体是什么人群更优质，就要去测试，就要去靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这些生意参谋就能看到，什么消费能力什么年龄段的访客转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。
只做系统人群不做自定义人群？
系统人群大家都在做，若是你的产品在竞争上优势不明显，那你抢到的流量就少，数据维度就不好有大的提升，所以必须做自定义人群，自己组合二维人群来做精准测试，还能更好的强化产品标签。人群这么重要干脆低出价高溢价来操作好了？这个方法也是看账户情况的，如果账户的关键词权重还没有到位就用低出价高溢价来操作，那关键词搜索流量少人群匹配范围就小，你就是人群再高溢价拿到的数据也有限。操作一定要清楚核心，不能死卡一个点玩命优化。还有溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要的针对的人群，来分别控制溢价的比例。最后，店铺想要茁壮成长，就需要既能拉到新客户，又能稳住老客户。老客户的成本低，而且老客户本身已经有了很明确的标签，多次回购就是在给店铺产品打标加权。
理论上，层级提高了，你店铺能获得的搜索流量天花板就提高了。注意这里说的是流量天花板提升，至于说你店铺的搜索流量量级是不是会跟着有所提升，那就要看你的优化程度是不是到位了。完全没有必要为了抬高流量天花板就在提升层级这搞什么小动作。因为层级提升你店铺产品面临的竞争对手也会跟着发生改变，而且对你店铺产品各方面的要求门槛也会跟着提升，通过手段上位根基打的不稳，这份流量给你了你也承接不住，到头来排名层级流量还是会往下掉的。这么说吧，层级提高不一定会带动搜索流量一起提升，但层级下降搜索流量一定会连带出现下滑。
