为什么要提高点击率？
更多时候，淘宝卖家更看重转化率和客单价，因为这代表着你的坑产能。
但是你一定要注意，转化率和客单价是两个有意义的数据，前提是：你得有访客进来。
又是什么决定了游客能不能进来？
只有一个指标，那就是点击率。
很多人经常说起新产品新店铺的搜索支持，很多人会很郁闷：我又没说支持，怎么就没有流量进来呢？
其实你是被寄养的吗？
我给了你，你没有抓住机会，因为从淘宝的角度来说，搜索引擎给你的支持是呈现给消费者的机会，而不是流量，搜索引擎没有能力为你匹配流量。
换句话说：搜索引擎决定了谁会出现在消费者面前，但是没有办法决定谁的流量是谁的。
显然，你必须做一件事：当你被给予阳光时，你必须是明亮的。你必须能够比你的竞争对手更好地抓住机会，这样搜索引擎在匹配和显示机会时才会更倾向于你。那么提高点击率有多重要呢？
这次就知道了。你能想到的就是你在搜索结果页面看到的：标题、第一张图、价格、多少人付费等等。今天我们就来说一个因素里的小技巧，可以让你的点击率翻倍，然后翻倍！第一张图的设计！
没错，就是所谓的烂大街的东西，可惜我不是艺术家，审美感不好。我都不知道什么样的衣服比较好看。但是，我知道一件事：如果你想提高点击率，你必须在第一张图中展示出哪些元素。也可以做店铺的自我诊断。
可以帮你找到你店铺的核心问题，这很重要，会有意想不到的收获。接下来是摄影师和设计师的作品。窍门是：通过第一张图展现消费者的“需求和兴趣”。
可以角度、拍，方法、拍，场景布置，或者通过第一张图上的文案描述。
你为什么要买某一种商品(或某一类商品)？
很简单，因为你有需求，而这个商品恰好在某一点上满足了你的需求。我们称这个点为需求的利息点。消费者在购买任何商品的时候，兴趣点其实只有三个：希望更快乐、希望减轻痛苦、希望更轻松。消费者的需求和兴趣会通过这三点显露出来。我们要做的就是挖掘消费者的这种需求和兴趣。而这个利益点又会体现在哪里呢？答案是消费者搜索的关键词。
之前分享的时候，我多次提到一个问题：你在选择关键词组标题的时候，一定要围绕这个核心权重词。
为什么？
因为你散了以后，你的第一个设计就会出问题。举个例子：比如你搜索牛仔妹，我们会看后面的二级词，包括裤子、铅笔裤。
哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。
比如：显瘦，说明搜索这个词的女生，都觉得自己的大腿是比较胖的，他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”，他们想减轻痛苦，希望别人觉得自己的腿很瘦，这就是需求利益点。
再比如：修身款，说明搜索这个词的女生，都希望自己有一条大长腿，不管这个大长腿是天生的，还是希望通过穿衣服修饰出来，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。学生，搜索这个词的基本都是学生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，要能够透漏出青春气息。……
几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。
仅以“牛仔裤女修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些？
然后你看第二张图的四个宝贝首图，是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢？
在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特作者，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。
在看一个例子：搜索“连衣裙波西米亚风”，你要注意，这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀，畅想的场景式：海边、旅游，遮阳帽、长裙。所以，看这四张主图，你有没有觉得第四张图的效果要更好呢，在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候，瞬间就被带到了海边，幻想着自己穿上这个长裙后，在海边沙滩漫步的场景。
还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。
对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，比如下面的首图：另外一方面，你也可以在首图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是，至少目前来看，淘宝上这样的首图是很难看到的
其实在这篇文章里面，我更多的谈到了思路，这就是思路问题，这种思路你应用在首图上如此，应用在详情页当中也是如此，没有什么区别。
