以前卖家都是通过螺旋，做爆款，现在越是严查，活动越难被举报，淘宝客也没有资源，所以很多人爱直通车。
但是很多小白并不精通直通车，所以我们今天就从基础知识开始学习！
之前很多老师教我开了很多计划，每个计划里的宝宝也是。
每个宝贝里的字都填了，开车洗车优先选、所有的理论都是建立在淘宝平台早期鼓励大家开车的前提下。
当时没人开车，所以发布婴儿时有交通。
吃多了谁都会花钱买流量。
如果他很忙，他不得不打开毛线。
这个游戏俗称“广网攻略”。
今天还适用吗？
必须适用。
适用于小白卖家和没有精力细化直通车的卖家。
服务市场之类的软件也是多如牛毛，实在没办法用。投网的网大小是、和、碰撞概率也能满足几笔交易。投入产出还是比你看到的好，尤其是车辆品类和SKU比较多的宝宝。勇往直前，会有不错的回报。但是对于那些想成为大师的人来说，这是很傻的。
用直通车路上开导我的哥们的话来说，直通车是一个精准营销工具，终极方法应该是一个字一个方案，这叫精准。这就揭示了直通车的属性，即“精准营销工具”。
从用户的角度来看，搜索同一个词的人相对购买意向相同；从淘宝大数据来看：单个词的搜索量是、点击率是、，转化率相对固定。同时有效排名只有几个，也是固定的。
所以直通车完全可以垄断关键词市场。说深一点：其实每个字的低扣价是比较固定的。这个可以慢慢想，但不是一两句话就能说清楚的。先记住就好，或者在右上角多交流。回到原来的话题，很多小卖家因为怕烧钱，不敢竞价。当初他们出34美分，美其名曰营养，纯属扯淡。正确的思路是研究这个词的市场和相关数据(点击率、转化率、展示指数、移动、PC等。)
并在直通车数据视角下仔细查看。研究做好了，再放到账上(当然前期的基础工作要做好，你要知道)看看相关性是否充分。如果不是，可能是这个词和baby真的不搭。如果你确定匹配，可能是淘宝觉得不匹配。可以把这个词复制到创意图的标题里。新的，让淘宝再来评判你。一般来说，如果真的匹配，马上就满了。
不看别的，直接把这一块标到第一屏，等数据出来再优化。很多人听到这些都会害怕。拉第一屏。这要花很多钱。这是用来读单词的。有钱的话可以放大话。没钱可以拉长尾。除此之外，你还会设置一个每日限额。还是有很多方法可以控制你的账户的。
为什么要拉第一屏？
原因很简单。只有第一屏的数据相对更真实。，本来翻页率就低，你又放在后面，偶尔来几个流量，有个人买了，一看转化率20%，你觉得有意思么，真的就是20%转化率，NO，拉首屏得到3000-5000展现时可以看看，再拉几千展现再看看，如果没问题就一直卡着。这里面又牵扯到另外一个问题，就是先卡长尾词还是先卡大词？土豪说我有钱，敞开来干，反正砸到一定程度扣费一定是最低价，给我冲5万–8万–10万—干上去，这是真土豪，咱比不了；
小卖家说，我没钱，先烧长尾词，这样转化高，投资少，长尾词开好了在慢慢加大词进来，后来发现特么长尾词也没省钱，转化也未必高，特么没方向了。
其实玩直通车还是有固定的流程的，词是链接宝贝与用户的桥梁，买家通过关键词搜索到宝贝的时候，是抱着一定的心理描述过来的，如果你宝贝符合了买家心理描述点击的就会多，如果超出了心理描述点击的更多（神图是好奇心理），反之点击的就会少。
但是，把逻辑倒过来看，既然词那头链接的用户是抱着固定的心理描述（心理预期）过来的，那我宝贝可以选择用户的，那什么用户是跟我宝贝最匹配的，建议可以选择类目词+属性词（最精准表达产品卖点的属性兼顾热搜和转化），这样选有什么好处？
我是卖羽绒服的，宝贝卖点是大毛领，如果“大毛领羽绒服”这个词的市场我都吃不下来，别的市场跟别想了，所以开始你就是“大毛领羽绒服”“大毛领羽绒服女”“大毛领羽绒服女修身”“大毛领羽绒服女韩版”，这类的词，同时也方便你优化主图点击率和页面转化率，因为词是固定的，进来的买家心理预期也是固定的，你拼命优化图就是，跟词没关系。如果你把“大毛领羽绒服”这个市场吃下来了，可以再扩大其他市场，在扩大其他市场就不是图的问题了，你的产品本身已经优化的没问题了，只存在其他市场的用户喜不喜欢你的问题，如果其他市场都喜欢你就是爆款，反之，你就是普通的动销款，这样思路是不是很清晰。如果把词的感念再扩大一下，是不是每个端口进来的用户也是不一样的呢？移动端、PC端、定向、站外…….
是不是都要分开？
打开直通车，第一个页面是各种流量入口的页面、第二页是产品功能按钮页面、第三页是关键词页面，既然关键词都要分的这么细，那是不是每个按钮也要单独干，每个流量入口也要单独干？答案是肯定的。
最后总结一下：直通车的属性就是“精准营销工具”，无论流量入口、产品按钮、关键词…..原则是越精准越好，原理就是精准引流，爆款一定精准市场高转化，非精准市场也收欢迎。总结到这里，聪明的卖家马上会反应出来，岂不是爆款都挤到一个独木桥上了？
对，就是这样，你想挤过去，要么比钱，要么比技巧，要么比产品本身。
