好了，今天是“双十一如何推广直通车”的最后一篇文章。
上一篇文章告诉你余热期。想了解之前的文章，请记得看完页末有推荐！余热期：(11.13-11.20)(关键词：把握余热，稳定效果)
温馨提醒：活动结束后，竞争相对减少，但此时余热未消，流量和roi相对处于高位，容易争夺流量，是一个发现的好时机。同时，之前有过领取/购买/领取优惠券等行为、但在双11当天没有购买的顾客，可以再次召回，促进店铺成交。对于推广新手来说，余热期的PPC(点击成本)急剧下降，是获取流量的好时机。
虽然双11覆盖面广，正在享受一场全球性的狂欢，但毕竟时间短，大部分消费者的需求没有得到满足，所以余热期的促销是商机。策略：通过观察爆发期的关键词数据，去掉一些拿不到流量、转化差、收藏购买差的关键词，增加一些相对热门的关键词，覆盖更多的余热期回头客。竞价策略：此时的竞价目的更多的是为了转化，可以重点关注一些转化高的关键词来增加竞价。如果之前因为爆发期流量大而调价过高，可以适当下调，因为整体的PPC已经降低了。具体投标金额请参考投标指南。或者自己慢慢调下来，看流量。
促销策略：结合消费者在余热期的心理，可以做双11返场、双11尾货处理等特色活动，刺激消费者的购买欲望。并能针对特殊活动进行相应的创意投放。精准人群：此时的精准人群建议以店铺访客为主，主要是同类店铺的访客，主要是有意愿但由于各种原因没有购买的买家。另外，还有买家收到店铺红包，也可以放进去。
根据2015年双11前后直通车的数据，在余热期，虽然ROI比双11当天有所下降，但在活动前期仍然高于正常水平，所以这个时候我们重点关注ROI转化数据。努力转化所有的意向客户。所以最核心的监测数据指标是：展示，点击量：这还是一个重要的指标，因为没有一定的覆盖量，就不会有一定规模的销售。
店铺整体销售：关注店铺整体销售能否达到预期水平。库存：如果销量不达预期，还有一定的库存，可以调整促销策略，抓住最后的机会加大促销力度。猜你喜欢：转载请注明出处(本文转载于：http://www.shuaishou.com/school/infos19631.html)
