淘宝的推广是提升销量最快的方式,也能让店铺流量、火爆起来。
当然,这是建立在良好的推广基础上的。网店促销有时候会导致销量没有增加,但是有时候可以很刺激。很多人要问这是为什么。
很简单。出于不同的目的采取同样的推广方式,自然得不到好的效果。如果你想成功晋升,你必须专注于目的。推广的目的可以分为几个目的,比如,提高知名度、,清库存、,打造新的热销车型、,维护老客户等等。其实不管是什么目的,关键是要通过产品质量检测。否则客户会买一堆质量差的产品,自然体验感差的就不会再买了。推广不能为了让顾客购买就放弃原则,这样容易伤害品牌。
应该遵循怎样的原则才不会伤害品牌?
其实促销力度不够就很难吸引顾客,促销力度太大就容易伤害品牌。所以在决定促销力度会有多大之前,一定要衡量成本、产品定位,一定要在可控范围内。促销也可以在可控范围内兑现,负面影响不能兑现就很吓人了。促销时间太长导致顾客没有购买欲望,但是促销时间太短,顾客刚知道规则就结束了。所以要控制好推广时间,最好能计算好推广会传播多久。顾客的购买热情最高。推广也采用以前的手段。顾客看到这样的促销,购买欲望就没那么强烈了,自然促销的效果就大打折扣了。
如果人们想看到促销,他们就想买。关键是推广手段要创新。比如售前推广,送样、,多给客户、,等等。推广的最终结果是什么?一定要做好分析。明确推广的目的,测试推广的响应效果,从推广中得到规律,这样你下次就可以根据这次总结的经验把推广送到更好的地方。