很多商品都有明显的季节性，尤其是衣服。
从很多大卖家，尤其是小卖家的牙缝里挤出东西来，并不容易。
想让自己的商品在旺季到来的时候爆款，可以参考以下五个步骤：能否真正成为爆款，很大程度上取决于产品本身和市场需求，而不是你花了多少钱去推广(更何况小卖家也没多少钱去推广)。然后选货很重要，但是无论从专业流程还是从经验值来看，小卖家在选货上有先天缺陷。
然后呢？
答案是排队。你知道，大卖家不会像我们一样从市场拿货或者寄售。他们会提前做好每一季要卖什么产品的准备，包括供货上的物流准备，促销上等。换句话说，大卖家每个季度都会封钱，但不同的是，他们下注成功的概率更高。
所以，作为一个小卖家，你只要站队，站队，跟着大卖家的节奏走就行了。
那么如何才能知道大卖家当季要推哪些机型呢？
其实不难。想想吧。他们已经备货了，准备了这么多。他们一定会在旺季到来前预热，争取旺季到来时产品的好人气，好排名。所以在旺季到来之前，他们通常会大力宣传。比如刚刚进入6月，炎热的夏天即将到来。所以到时候防紫外线遮阳伞会成为畅销商品，然后一些大卖家现在就开始预热(注：我举的例子可能不太好，但最好的例子应该是服装，但我总觉得拿服装做例子很烦)。
提前做好这个商品的人气、销量等等主要有什么办法？直通车！
于是，只需搜索“阳伞”这个关键词，然后连续观察一周左右，看看首页的车位上展示过哪个宝贝(推广力度大)，销量呈稳定持续增长趋势(产品更受欢迎)。那这就是你要跟着走的钱。这个方法，我们用了很多次，很接近。一般只要大卖家下注正确，就没有问题。我在这里解释一下，也许有人会说，你卖过伞吗？现在是旺季，好吗？太暖身了！
好吧，如果我还有这种心态，我就无语了。
我说：以、为例！
选择好准备跟进的钱之后，不管是准备一笔一笔拿，还是自己囤货，都要尽力保证供应链。因为旺季来了，如果爆量，量还是很OK的。去年夏天，我指导的一家店跟着做了一双男士凉鞋，三钻小店，一个夏天卖了4000多双，但是最后800多双因为供应链没有保障没能发货。
好了，这个保证了，接下来就是新的了。必须在此注明意的一个超级核心的问题：尽最大的可能让你在淘宝上的同款和相似款减少。
这样可以被搜索引擎认定是新品，新品在旺季来临的时候可以获得更多的机会。
搜索引擎认定你是新品主要会从以下几个角度上去分析：大卖家会赌的款一定会有很多人去仿的，也就是说在市场上，会有非常多的同款和相似款，甚至大家用的图片都一样（有分销的等等）。
所以，首先我在这里强调一个问题：不要去盗图，不要去分享，只要你想卖爆，就一定要自己去拍照，自己去做详情页。当然了，如果你没什么追求，就想跟着大卖家喝点而汤，卖点儿是点儿，那接下去你也可以不用看了。那么首先你选的模特跟别人就是不一样的，然后尽可能的在一些细节上跟大卖家不一样。比如大卖家的模特是在室内拍的，那么你就去街拍；大卖家的模特是站着的，你就搞坐着的模特；大卖家用红色做首图了，你就用蓝色做首图；
反正就是跟他们不一样。详情页描述中主要是逻辑，跟大卖家要有所区别。这里可能你会觉得无法优化，为啥呢？因为你的款跟大卖家的款是一样的，那么包括风格、材质、袖长、领型等等都是一样的，你不能错填属性。但是，在这里还是有几个比较重要的属性，你可以重点优化的。品牌。不能跟大卖家一个牌子吧，你自己如果有牌子就用自己的。
可以自定义，比如说黑色，你可以自定义个“墨黑色002”，这样全网至少在这个款式的颜色上，没有跟你一样的了吧。货号。这个肯定是可以自定义的，你自己能记住就可以了绝对不能照抄大卖家的宝贝标题，因为基本可以预见的是，一定会有很多的卖家去抄大卖家的标题，所以从标题上看的时候，你就会有非常多的同款。
但是大卖家会有排名，因为人家各项基础都做的很好，但是你却没有排名。在旺季的时候，你最好不要去跟大卖家竞争那些大流量的词，因为他们就跟恶狗（这个形容好像不是特别好）一样，牢牢的守着这些大流量的词（因为他们就指望这个活着呢）。
所以你要选好适合你竞争的一亩三分地儿。在这里，我的建议是去竞争精准的二级词，比如你是卖连衣裙的（又来了，这个被举例最多的类目），那么你最好不要妄想在旺季到来的时候，你能够从“连衣裙”这个词上获得多少流量，不管是自然搜索，还是直通车，大卖家肯定都会给瓜分掉。
那么“连衣裙无袖”、“连衣裙蕾丝”、“连衣裙雪纺”将会是不错的选择，也将会是能够给你带来较多流量的词，甚至成为你爆款的基础。另外还有下架时间，尤其是对于服饰类目来讲，下架时间是一定要做的，所以你必须知道不同关键词的下架时间权重。从搜索机制上来讲，更多的肯定还是看数据的，因为它不可能主观去判断应不应该推你。
对于这种应季商品来讲，有这样一些数据是你必须要注意的，在新品上架后的前两周一定要做出来，当然手段那就你自己去想了，正规手段最好，如果没有基础，那，你们懂得。但是在补单的时候，小号的安全性是必须要注意的（这里我觉得很大程度上，大部分商品反而不用太去在意*手的人群标签，因为既然是爆款，适应面肯定会更广一些）。
这应该说是前两周最重要的两个指标之一（另一个下面说），因为旺季来临的时候，流量是暴增的（对于平台本身而言），把位置给你了，就无法同一时刻给别人，那么在给你的有限的时间里，你必须向搜索引擎充分证明：你有非常强的抓住机会的能力。
所以，想做爆款，首图非常重要，一定不能随波追流，作为小卖家，你必须让你的首图能够区别于你最直接的竞争对手。这是前两周第二个重要的指标，考核的是你消化流量的能力，因为这直接反应了你商品的适应性。越贴近市场需求，你的转化率应该越高才对，所以在这期间，你的转化率一定要高于行业均值，因为竞争的是比较精准的长尾词，你用生意参谋查看一下，你的支付转化率应该在行业均值的1.5——2倍左右是OK的。这也是非常重要的一个因素，因为你要保证在旺季来临之前，有足够多的人对你的宝贝是感兴趣的（这样，旺季来了的时候，你才会爆）。
所以，这个指标也做好，但是我的建议不是*出来，而是通过正规的手法把这两个指标做起来。这个不需要我多说了吧，只有销量处于上升的态势，才会让搜索引擎觉得你是有潜力的商品，除了用无线端补单精准的长尾词以外，还有一个方法就是直通车，直通车的投入也采取梯次上升的方式，但是直通车只去竞争长尾词。
这个的目的是什么呢？
很简单，就是旺季来临的时候，大量流量涌入进来，看到不错的顾客反馈，然后可以下单购买，提高转化，让你前面的努力都得到回报。
顾客的反馈指标包括什么？
无非就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。
那怎么去做这些东西呢？
有人说了，淘宝已经不允许免单和大额返现了，那么如何才能去做这些指标呢？道高一尺魔高一丈，上有政策下有对策。方法总归会是有的。
举个简单的例子吧：随着你的包裹寄送一个小卡片，上面不写返现（因为淘宝不允许），写什么呢？“亲，扫描二维码，拉你进老客户群，进群就有现金红包抢哦，面值20——50元不等，100%能抢到”。二维码是你的微信，在微信上说明，给带字好评，拍图片啥的，然后给发红包，你还可以积累老客户。还有就是通过赠品等策略提高顾客好评。
想成功就赶紧行动起来，不做肯定没办法成功！
