不参加淘宝活动你敢说自己是在淘宝开店吗？想要在活动中大赚一笔，需要卖家多动脑筋，多积累一些经验，多学习一些技巧。
现在给大家分享一下大神是如何成功运营淘宝的一些大促销活动的。我们要考虑两个方面，一是平台的推广进度，二是自己公司的人事安排。一般情况下，双十一这样的大型活动要提前两个月策划，各平台一般会在9月份开始宣传和工商注册。不同的阶段对应不同的工作内容，所以要先做好时间的大致规划，这样才能更好的调动各方面的资源和人力。
1、确定销售目标。销售额=流量*客单价*转化率，可以从三个方面考虑。对比之前的数据，可以得出预估的销量。
2、销售目标分解。这就涉及到怎么玩的问题了。有两种不同的策划方式，一种是品类多品牌多SKU，一种是品牌少SKU，不同的商品决定怎么玩。对于无品牌的SKU来说，活动中最重要的是创意。如何做好规划也有一定的方法论。可以总结为：第一，广而思之，找到促销节日的特点，比如双十一。你能想到的就是剁手，脱光衣服，虐狗等等。然后再考虑产品本身的特点，以及产品想要传达的信息。要把两者结合起来，最好在社交端留一些空间。如果是各种产品，游戏会更多。就营销线索而言，满减增无门槛，满减增有门槛。就这几点可以玩很久。抛开这一点，在玩法上也有很大的空间。跨品牌合作，结合当下大热的限量版，明星平台，只要你敢想，真的就是一切。虽然玩法很多，但是很难整体掌控。因为你要保证整批货的盈亏，你必须区分哪块是蛋壳，哪块是蛋清，这样才是完整的鸡蛋。换句话说，你得知道哪个部分是量，这样销售数据和客流都好看，但关键是你也知道哪个部分是用来赚钱的，这样能赚钱的东西才能赚到足够的钱，这才是最重要的。操作的内容大致可以分为两部分，一部分是创意，比较有趣。另一部分是比较接地气的把想法落地的过程。这部分比较枯燥，但却是保证前者实现的必要条件。而执行和沟通属于枯燥的后者。
1、传播基本包括两个方向：一个是向平台寻求资源(如果是自有平台，就要和其他品类协调资源)；另一个是公司内部沟通，落实活动计划。事实上，在争取资源时，我们应该对所需资源有一定的评估。利用自己的优势去找平台的二次传播，当然资源越多越好，质量也越好。一般情况下，平台的推广活动会带来更多的UV，搜索流量也很可观；就质量而言讲，自主访问的质量会更高，平台活动流量也不错(具体情况可能会根据产品和平台的不同而有所不同)。也就是说，不管从质还是量上讲，平台活动的流量都是兵家必争之地。对接商家，其实是一件比较琐碎的事情。因为平台本身的架构也很复杂，再加上PC端和APP，大部分需对接的商家都不只一个人。这里最好的方法就是将所有渠道汇总成一个表，按照位置，尺寸，大小，文案要求，时间，特殊要求等进行填充。几个元素缺少一个后续的沟通成本都会加大。再将促销活动，产品本身的利益点进行总结，形成可重复使用的文案。做广告的时候就会轻松很多，万变不离其宗。另外一个比较重要的是，把待沟通的人事按照部门职能罗列一张沟通表。这样你就再也不怕找不到对接人。设计需求因为电商活动的所有呈现都是在页面上的，所以活动落地效果的好坏，跟设计有很大的关系。要来了资源位，就要和自己的设计提需求，按照你的汇总表，按照重要程度和紧急程度，填好你根据利益点模板改变好的文案，发给设计，确定收图时间结点，剩下就是催催催(跟踪)了。客服活动开始后，客服会是第一个直面用户的人群，很多规则和细节他们必须了解的很清楚。所以在做好了规划之后，一定要和客服提前进行沟通，将整个活动的概况和需要注意的点交代清楚，包括所需人数的预估，以便客服组能更好配合完成工作。
2、预算。制定了销售方案，那么你的预算也应该一目了然了，哪里需要花钱，是需要请明星站台?还是需要买流量?还是需要做推广?包括赠品的总量是多少?多少钱能达到怎样的结果，心中都是要有数的，确定了之后带着方案去找上级沟通。
3、社会化营销。活动的主题和玩法制定之后，就需要新媒体部门进行配合啦，一系列的社会化营销也可以带来可观的流量。
4、执行。执行的好坏，直接关系到活动的效果。执行主要分为三个方面吧，一是关于产品的检查，参加活动后一些信息的改变一定要确保准确。第二方面是关于广告图和活动页面的，活动什么时间上线，什么时间下线，都要心中有数，及时更换。还有一个是关于活动的设置，在后台会进行系一列的操作，这部分也要事无巨细。其实关于执行，没有更好的办法，只能每天根据进程梳理一下需要进行操作的事项，然后一项项去完成就可以了。
我们的内容就讲到这里了，在所有操作都结束后，我们还要学会如何去总结，经验都是靠我们自己总结的，不管是失败还是成功，只有不断的积累才能最后获得最大的成功！
