我们在开店之前，一定要做好店铺定位。比如，我们要卖什么，卖给谁，这都是要考虑的问题。但是如何定位呢？依照什么因素考虑呢？今天我们就从定位目标群体到定位目标客户一步一步来。
一、定位目标群体
首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。
例如最近很流行的汉服元素服装，某一店铺，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。
这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这就是店铺定位。
我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。做的非常不错的三只松鼠就是这么去店铺定位的。
那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。
做定位都需要分析界定目标用户人群,正如我们要发布征婚广告时,会写出心仪对像的各项标准,如学历、收入、工作等情况。
二、初步界定目标客户时,一般会通过以下的方法来界定
(1)客户内在属性:
Who(谁)
Buyinghabits(购买习惯)
Reasonsforpurchase(购买理由)
age(年纪)
Gender(性别)
Interest(爱好)
Income(收入)
Crowdoccupation（人群职业）
Dissipate（消费时间）
Consumptionhabit（消费习惯）
Shoppingplatform（购物平台）
Consumptionpsychology（消费心理）
Crowdcharacter（人群性格）
Hobbyorientation（爱好取向）
………….
(2)外在属性
Where(地区分布)
company(公司)
place(活动场所)
………
当你清晰地列岀这些用户属性时,你可以基本界定了目标客户,还需
要进一步地缩小客户范围。针对每个人群做出细分分析！
这就像地理一样，地理分析的时候不是还有区位分析吗。所以，大家只要从以上方面入手，肯定没有问题。
来源：淘宝产品定位
