每一次规则的变化和调整，都让中小卖家提心吊胆，由于调整规则就会意味着流量的重新分配，而在重新分配流量的时分，大多数中小卖家都是“被分配走”的那些人。
于是，什么马云过河拆桥啦、中小卖家没有时机啦等等行动让很多人愈加的苦恼。理解了变化的趋向，你才干晓得本人什么能玩儿，什么不能玩儿。
（1）爆款流量占比降低我记得在11年的时分，我跟几个淘大的教师吃饭，当时他们5个人，四个人主讲的课程都是：如何打造爆款。那时分爆款打造办法也是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、**打爆、以至还有一些作弊的手法。在那时分，淘宝是鼓舞爆款的，很好了解，由于他们需求一些胜利案例来吸收更多的人来淘宝上开店，吸收更多的人来创业。也就是说，他们得包装英雄店铺，包装英雄产品。但是根本是从13年开端，这股风就渐渐的淡了下来，讲爆款打造的越来越少，不是教师不会了，而是淘宝限制讲了。在爆款盛行的时分，马太效应很明显，你的销量越高，排名越好，流量就越好，也就是强者恒强。那时分，你店铺假如有一个爆款，一个爆款根本给你的店铺带来50%左右的流量普通是没有问题的。在去年年初的时分，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只要四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量根本占到全店的70%左右（自然搜索局部）。但是如今，你会发现，爆款流量占比曾经很难占到40%以上了，当然不扫除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把本来属于爆款的流量停止重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝可以有销量，进步全平台的活泼度。所以，假如你以前只是希望爆款活着的话，你的流量降落（以至是大幅度降落，简直是必然的）。
（2）流量渠道愈加碎片化如今店铺的进店流量愈加分散，举个简单的例子吧：大家在淘宝上搜索很多关键词的时分，都能够看到这些东西：看红框里面，那个叫做主题流量，首页普通可能会呈现四个主题：质量尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，如今则属于某一个主题了，你假如单品没有时机进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。再看无线端：看到了没：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特征好货、抢手市场、淘宝直播、每日好店等等等等。这些阐明什么？这些阐明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点（自然搜索、或者直通车、或者活动流量）。我们应该把更多的精神分散到其他的入口，并且对店铺宝贝停止优化。而不是一谈到所谓的优化就是**自然搜索，这是错误的。其实我不断以为：不是不能够补单，但是你补单一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才干决议你怎样去看。很多人对**的了解无非就是：关键词进店、停留五分钟、架构珍藏、带字好评，找不到就卡地域、卡价钱！然后希望销量上来了，排名就有！你太天真了。
（3）个性化引荐流质变得越来越多早几年淘宝就在开端讲个性化，但是由于技术的缘由，所以开端的时分不断表现的不是特别明显。但是进入到16年，你会发现，特别是在无线端，个性化表现的超级明显了。千人千面曾经不再是说说而已了。那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢？首先明白的就是，外表上看来，你获取免费自然搜索流量的时机变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会进步，整个平台的转化率也会进步。在这样一个前提下，就会呈现这样一个问题：**很有可能没有效果，以至越*排名越差。个性化引荐有很大一局部是依据你的店铺标签来停止引荐，店铺标签的构成是经过阅读你店铺的人、珍藏的人、购置的人，这些人的人群画像来决议的。比方你如今**，*手的人群画像你是没有方法控制的，假定你搞的十分牛，发实包，也不会被抓，真实买卖。但是这时分你的店铺会被打上*手人群画像决议的标签。普通的*手都是收入比拟低的大学生、赋闲在家的人，所以你的店铺标签也会是这些。但是，假如你的店铺针对的目的顾客群是高收入阶级，这时分会带来什么效果呢？由于低收入的标签曾经构成了，所以优先被引荐的流量就是契合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，由于没有转化，就会降低你的排名（消化流量的才能不强），所以就呈现了越*排名越低的状况！但是假如你的目的人群恰恰就跟*手（平安小号）的人群特征是契合，那么OK，**有效。所以，别再问如今还能不能补单，而应该问如何去补单，*手人群的画像契合店铺标签，这就是最关键的一个要素！
（4）配合内容的流量得到了更多的时机内容营销的时期曾经降临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是盘绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好地展现位置，不论是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想解救你的流量么？从内容营销开端吧！
（5）新品会取得更多的培植只需你在淘宝上有很少（以至是没有同款），不论有没有新品标，淘宝都会给你展现的时机的，都会让你呈现在消费者的面前。假如你能在新品期的时分，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就能够给你带来持续稳定的流量（不一定大，但只需不是时节性商品，就会相对来说比拟稳定）。
（1）赌爆款的玩儿法首当其冲的就是爆款引流的玩儿法不适宜了，由于爆款曾经很难像以前那样继续取得很多的流量培植了。假如你还是只依赖一两个爆款，那么你取得的自然搜索流量就会减少，以至是大幅度减少。这还是你赌上了，那万一赌不上呢？我为什么用了“赌”这个词！说实话，不论是什么大神，都不要吹嘘！爆款的独一决议要素就是市场需求，假如市场对你这个产品不感冒，你再凶猛的办法都没有用。而市场需求却是独一你无法肯定的要素，这几年，我们也做过很多爆款，根本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不晓得别的大神如何，这个比例我曾经挺称心的了。最好的时分，我们做到过2:1，但是呈现的次数不多。
（2）专注单一流量渠道的玩儿法许多淘宝卖家倡导一招鲜，比方只会**、只会上活动（这两个是早期玩儿淘宝的主流），只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必需把精神放到更多的流量来源上，简单的来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。
（3）卖货式的玩儿法从卖货往卖人的转移趋向，关于如今的淘宝卖家来说，是必需要承受的。不论你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，本人不能产出就去跟他人协作。总之，你要晓得，内容营销的时期曾经降临。接下来讲一些解救方法吧，我们本人如今也还在尝试，只能大家一同讨论。
（1）防止本人的宝贝跟本人竞争淘宝对原来爆款流量停止碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，普通的商品只能有几个词是有流量的，在思索搜索引擎的打散准绳（同一个时间点，搜索某个关键词的时分，同一店铺的商品要被打散）。所以，为了可以让全店的流量仍然坚持原来的范围，在爆款流量降落的状况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。这样的话，本人店铺内宝贝和宝贝之间就要防止竞争，主要渠道也是两个：一是布置在不同的时间段下架；二是每个宝贝布置不同的重点优化的关键词，这就请求在选词的时分就布置好，哪怕你的这几款产品都差不多，能够用同样的关键词，也不能用。
（2）增加流量入口，补单也是这么补这是必需要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。原来大家**的时分，大局部都是*关键词进店。如今这种入口你应该能够的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。由于关于关键词搜索而言，各种规则曾经很成熟了，你很难钻空子了（也就是说很难有优化的空间了）。但是很多其他的流量入口，这种规则还不是特别成熟，想要优化的话，或许还有一些空间能够做。举个简单的例子，淘宝头条：大家看一下这些超高的阅读量，当然，肯定会有引荐，什么样的文章更容易被引荐？如今是人工审，但是背后一定是有非人工的客观规则的吧。当你找到这个规则的时分，这个流量入口会很不错的，有内容，有引荐！怎样去找这个规则？我想通知你的是，跟关键词搜索的排序规则比起来，这都是小儿科，只需你愿意用心，都能够搞定！
（3）全面进步流量价值其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化？一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，由于这样能够让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的状况下，可以有更好地买卖额。所以，换位考虑一下：假如你可以充沛的发挥流量价值，搜索引擎也会比拟喜欢你，然后给你更多的培植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的进步、客单价的进步。所以，我觉得进入到16年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。
（4）做好内容只用一句话来表达吧：本人能做的就本人做，不能做的，就尽量找他人。
