微信怎么卖货？

给他们想要的，

或者让他们追着你买。

——唐僧老师

消费洗髓经，微信怎么卖货？

别把消费者想的太复杂，消费者不止在你一家消费，给他们想要的，或者你足够稀缺，追着你买，货越饱和，卖的越不是货，而是信任和依赖。

淘宝、京东卖货，玩的其实都是流量，你能卖出去，是基于平台给你匹配了需求，所以说到底，不是因为产品好，而大卖，而是利用了规则，选品正确，而走量，所以说到底，还是依附于平台，流量仍旧锁在平台，每一次你要复用，或者要获取流量，就需要支付流量成本，直通车、刷单、钻展、任何形式的活动都是，所以玩电商，最后拼的还是运营，门槛就在于资金、供应、团队、关系、这几个维度，为何大卖家受宠？还不是因为大卖家要钱有钱，要货有货，反应迅速，若你是小二，背了一身的KPI你是选择把资源给大卖家来完成，还是给那些转化、服务、都欠佳的小卖家？游戏规则已经决定了，大卖家主宰，而小卖家，只能去做哪些大卖家不卖的品类，实现盈利，因为竞争少，利润足，虽然出货量不高，但依旧能够赚得到钱。

所以淘宝上卖货吃力，不如换个场子，干别的渠道，之所以首选微信，就是因为微信占据了社交类软件时间的70%还多，你不会时时刻刻打开淘宝，但微信是每天必须要打开的。

闲话不多说，直接入正题，微信怎么卖货？

先不论卖什么货，原则上都是基于信任，我相信你，所以我向你付钱，之后才谈到需求，需求是每个人，每个节点都不同的，就像你觉得想喝水，但别人不一定，所以转化无非是在大流量中，击中了1-3%的口渴人群的需求（而吃饭的需求高频，是因为每个人饿的时间，就是那一日三餐，外加下午茶，也多不到哪里去）。

如果说转化高，那就是基于，这个时候天热（行情走高）或者你的内容刺激让他觉得热（消费激活）基于场景的不同，激活的受众人数也不同，深度也不同，会销为什么能够大量的在现场出单，就在于受众的注意力全部都在这，并且沉浸在角色里，现场成交脑子还是热的，回家以后，回归到自己的角色，菜米油盐姜醋茶，就把你这档子事，这个需求给忘了。

所以微信营销，是卖货的精髓，无非分为，引流，转化，体验，复购，四个流程。

先说引流，为什么主动加的，都不是精准粉，因为你只是加了个数字，并不代表他有这种需求，也代表他相信你，所以被动添加，或者通过内容筛选的，才是精准，比如你看过甄嬛传，那么你就对剧情熟悉，这个时候，也就不用说太多，你就有这方面的需求，推送给你这类的文章，你就想了解，同理卖货也是一样，你通过文章，比如吃货文，人家加你的时候，就明白了你这里有好吃的，所以你推送产品，就能激活他们的味蕾，形成购买。

所以微信引流，做的是匹配，你的好友人数是5000人，那么这么多的坑位，几个是有效的就需要思考清楚，如果只是数字多，而购买人数是虚的，那么也可以认定为，你的微信号虽然加满了5000人，但是一个人也没有。

再说转化，无非分为易感人群，和潜在人群，易感人群，一来就买了，天然存在信任，你别废话，我就是要买这个，你的价钱合适我就拿走，而潜在人群则不是，他们的需求还不是那么强烈，所以无非你要刺激，外加等待他们的觉醒，所以转化，是要日常坚持营销的，一步一步的获取信任，朋友圈，要经常发，但不要刷屏，产生购买是一部分，让人记住你是卖这个的又是另外一部分，所以内容，互动，初购，就显得特别的重要，内容好，即便不需要，也会给你点个赞，互动一下，初购从小金额的开始，觉得从你这里买，舒服，划算，有价值，下一次，只要你服务不犯错，多半从你这里复购。

然后是体验，从第一次接触你，你的内容，产品，就已经在淘汰人了，因为每个人都有自己的喜好，留下来的，就是接受你这种风格的，看你的内容，和你沟通，并产生下单，下单后的物流，包装，产品，售后，都在体验的范围内，这个过决定了口碑和满意度，这个决定了，你的产品的复购。

基本上，这四个流程研究通了，微信卖货，也不是什么难事，但要理清楚一个观点，就是你的产品，在没有到消费者手里之前，那都是消费者的幻想，所以都是内容再产生作用，广告也是内容，环节设置也是内容，因为消费者用眼镜看，用大脑想，并未到手实物。

再接着就是品类的选择了，过高价格的产品，注定要付出比低价产品，更多的精力和费用，进行推广，为什么高价只卖品牌，因为这个品类，不管从心智、体验、产品、包装，都已经深入消费者脑海了，并且购买起来十分便利，不管是线上，还是线下，都能买到，但低价的产品，尤其是取代性比较强的产品，只要足够的新颖，消费者想要跃跃欲试，那就可以产生新的订单，为什么说吃的在朋友圈最好卖？因为即便是两个双胞胎的手艺，也是有很大区别的，每个人的口味不一样，同理面膜也是有很多种款式，所以满足了不同人群的需求，女人敷面膜的量，一点也不比吃饭少，量和价格，还有需求频次，决定了这些品类好卖，有利润，能做大。

而后面做烂了，无非是做的人多了，产生了价格战，消费疲软，供大于求，代理商手上，消费者手上，囤的货，八辈子都用不完了，还哪里来的空间操作，吃的还好一些，吃完，就没了，但面膜的消耗速度，可比不上吃的，所以做到这个层面，就要靠SKU的补充，来实现销量的突破，或者是变化模式，把货销往更多空白的地区，比如三四线城市。

所以出货，分为两种模式，一种是直营，另外一种是加盟，缩小了讲，直营你可以理解为，就你一家在卖，所有的输出口，都是你来铺设，也有很多微商采用这种方式，比如珠宝类的，这类产品，实在是不好做代理，因为产品频次和客单价，决定了新来的代理出不了多少货，还不如自己沉淀，做好所有环节，去服务小部分顾客，靠着客单价高，一年几千万，也大有人在，信任，信到高价，就是最牛逼的事。

另外一种就是代理，原因也很简单，通过大量的招募，以人为单位，获取人的社交流量，你一个人卖，流量是有限的，无非是透支身边的圈子，而你有5000个代理的时候，量变就来了，其中只要有一半代理，每天出一件，就是2500件货，每件你赚10块钱，也是2.5万的利润，而微商的量远不止这么多，所以不管你是做头，还是做代理，核心的不是产品好销，而是产品稀缺，外加上人头好拉，有各种政策，资源上的投入，才能赚到钱，模式已经决定了生存法则。

所以微信，无非是一个缩小的场，你自己干，那你是有效流量多，人家认你，所以即便只有5000人，靠着高复购，也能赚到钱，你招代理，那就是另外一回事了，你今天不出单，你的代理会出就行了，所以微信出货，玩法大致也就这两种，直营，或者是加盟，其实和线下生意，没有什么差别，只是通过微信，互联网，把效率提高了一大截，也把成本省了下来。

线下靠的是地段，装修，门脸，而微信也是一样，靠的是引流，转化，体验，你的微信如果营造的很糟糕，那么谁会买单呢，看起来就和街边摊一样，所以刷屏的，就是去找那些有这种低端需求的人，而不刷屏，靠内容的，就是要匹配上，精准的人群，优雅，从容，感觉棒，让消费，成为一种享受，所以微信卖货，说到底，取决于你自己是不是之前，以及你的消费者是不是愿意给你花钱。

反过来说，也可以论证一点，消费者会淘汰你，你也必须淘汰消费者，把那些不是精准的消费者淘汰掉，建立出档案，分为ABCD类，进行精准的营销，其实还是线下那个玩法，万变不离其宗，商业的基本逻辑没变，微信卖货，卖的不是货，而是信任，做的差的骗一次，做的好的，信一辈子，还带来人买，即便是微信卖货，起点也是做个诚信的生意人。

附录：微信新手如何卖货？

这节课跟大家谈微商如何卖货？

自从微信火了之后，想加入进来的人也变得多了，遇到的问题也多了。

许多新手微商问到最多的问题：有哪些微商营销技巧可以学习，微商怎么卖货？

其实，两个问题可以看成是一个，学会营销技巧就容易卖货，卖出货就能有利润！

下面就和新手微商说说，微商营销技巧有哪些。

微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中只有不断的学习，总结，调整方向，方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。你自己想办法赚一万或者10个人每人帮你赚一千很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地！所以武器是拿来用的，而不能一下投入过多抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！

5、积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如天冷了注意身体都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户仅仅跟随在你身边。

7、微商销量高，引流是关键。虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。

想做好微商，首先你要给自己定位，你是只想卖卖货，还是想给能提升自己能力。

看到现在朋友圈微商的广告无限发，这样真的有效果吗，我们需要掌握一个度（时间和次数）。其实三个小时更新一次，同样混熟朋友圈。

1.占用好友的时间和空间

内容上可以是自己生活中的各种事也可以是对生活的感悟，或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息（90%内容+10%的广告）发布时间可以是早上8点左右，因为很多朋友醒来很期待朋友圈更新的内容，而且现在上班乘坐的公交地铁上有很多低头一族，没事刷刷朋友圈已经成为一种常态了。

中午11点半到12点半，劳累了一个上午吃完午餐想休息又觉得饭后太撑不适于午睡的，不自觉又拿起手机刷朋友圈。

晚上7点到9点，下班过后吃个晚饭或者是睡前习惯了解朋友今天都发生了什么有趣的事。只要做到合理的发布，正常朋友都不会反感的。

如何做到霸占他的空间呢？

其实大家可以换位思考下自己一天在那个地方花的时间比较多，无非就是家里或者是公司。

而如何做才能真正的霸占他的空间呢？不知道大家看电视有没有留意过剧情里的那些广告，例如某部电视局里女主人公的床头柜上放着御泥坊的台历，喝水的杯子上面是某个牌子的logo。

当你看日期时喝水时，是不是很容易看到这个产品的信息，这样是不是无时无刻霸占了他的空间。

做微信营销也可以很好的运用这个例子，不管你是总代理还是一天卖几单的小代也好，想办法霸占他的空间，无疑会扩大你的销售额，记住想办法做到让他想忘也忘不了你。

2.玩转互动好友圈

不仅仅要做好微信营销更要做好朋友间的情感营销，经常点赞跟评论朋友发表的动态，混熟关系圈，微信朋友圈跟QQ空间最大的特点就是同一条说说你看不到不是你好友的评论，做好真正的朋友圈营销不一定是你微信上的好友，刚开始你的粉丝更多的还是你的QQ好友，所以经常性的关注下你QQ好友动态适当跟他的朋友圈朋友互动下然后相互加下微信好友，这样你的朋友圈也能越来越广。真正的朋友圈营销是做到交流-交心-交易-交情。

3.巧妙提高好友印象和认可

如何提高自己的信任感呢，日常中除了发布些说说也可以写下日记，打造自己的影响力，而最好的途径是做别人想做却没做成的事。

曾经偶然听朋友说过她曾经花了4000块钱在云南待了3个多月，这3个多月她不是去那边上班而是去游山玩水，去了很多别人想去却没时间去的地方，也做了很多别人想做却没做的事。

旅途的过程是让人愉悦的，也是能让人嫉妒羡慕的。经常性的发布这些消息，不仅能取得大家对你的关注度也能提高对你的信任感。

问：都在说微信营销，其实朋友圈做生意大致是怎么做的？

答：其实思路对了，感觉走起来就非常的顺。我简单来说就几点：

1.定位。你是什么养的角色，想如何发展，确立目标。

2.策划。产品是面向什么人群的，哪里能找到她们？

3.运营。账号注册，信息发布、增加粉丝、粉丝互动。

4.营销。也就是做推广，我个人喜欢跟别人互推，特别是卖互补产品的，客户有共通点。

5.转化成交。怎样购买付款，完成客户积累，思考维护老顾客，因为微信上老顾客非常重要

问：玩微信营销，你最大的收获是什么？赚得多吗？