在做关联营销之前，我们需求晓得你做关联营销比拟中心的目的是什么。
关联营销就是把引流效果放到比拟大，提升客单价。
就好比用户想买蚊帐，你向他引荐挂钩，用户想买乒乓球拍，你为他搭配乒乓球，做爆款营销的运营常常都有一个误区，就是打造爆款，只需爆款的销量增长了，活动完成kpi就算是胜利了，其实关于来说并不是，真正胜利的打造爆款活动，很重要的一点就是经过爆款引流将店铺中其他的商品销量带动起来，构成一超带多强的阵势。
用时，由于关联营销为用户提供了更多的商品选择，引导用户进店逛逛，在提升客单价的同时，还能够提升店铺的访问深度，对店铺的转化率也会起到积极的作用。
关于用户来说，提供正确的关联商品也会提升店铺的用户体验感，让用户觉得，这个店铺的好多东西，都契合本人的爱好，进而培育一批忠适用户。
京东关联营销辨别法类目辨别规律不用类目的商品，关联的效果也是不同的，这里举个例子：比方母婴用品、食品、小配件、家居用品等，用户在买这类商品的用时，会对同品种的其他商品有需求，由于用户在购置家居类目商品时会用时购置很多相关的商品，比方说，一个购置挂钩的用户，他很有可能还需求置物架、晾衣杆等等，这类商品搭配上满减活动或者是满几免邮活动，能够引导用户在同一家店铺停止消费来进步客单价。
假如你是做服装、饰品、化装品等类目，像这种的用户购物企图很明白，而用户进入这个商品，普通都是由于喜欢这个商品的作风样式或者品牌，所以在这种状况下，我倡议各位运营能够引荐一些和主推商品类似样式的商品，关于一些服装或者化装品等类目，也能够引荐一些和主推商品作风类似或者品牌类似，但是类目不同的商品，就比方卖t恤能够引荐同作风的短裤，卖乳液能够引荐搭配的洗面奶等，这种的商品合适做套装优惠出卖。
而假如你是做家电、数码产品、家具这种客单价很高并且耐用的商品，用户在购置这类商品常常会比拟谨慎，这个时分你能够引荐一些搭配商品或者同功用商品，为想购置这类商品的用户提供十分便当或者是更多选择，我举个例子，比方你是做单反相机这种的，那你能够引荐一些同等层次的镜头或者三脚架，假如你是做手机类目的，那么你能够关联同价位的其他手机。
总之类似功用商品引荐时要留意价钱和主推商品能够是阶梯式的，辅助类的商品引荐能够恰当做套装优惠。
办法辨别规律关联营销的方式要依据你做关联营销的目的来确立，这里十七重点说下，各位运营在做关联营销之前，一定要明白你的销售目的。
假如你的主要目的是清仓处置、打造爆款、促销活动，那么这一类的关联营销需求留意的是：要把优惠信息放在比拟醒目的位置。
假如目的是减少主商品跳失率，那么十七倡议关联一些跳失率低的商品或者爆款。
假如要增加主商品的转化率，那么能够关联一些转化率高的商品或者爆款。
假如你是想增加商品的流量，那么你能够将商品关联到流量高的京东爆款商品下。
其实营销的中心概念很简单，就是两个字“需求”。
营销要做的，就是研讨如何经过满足他人的需求，来到达本人的目的。
而营销办法实质上就是增长消费者对你的需求，一切的需求都要满足三个要素：缺乏感，目的物和消费才能。
好的营销一定要和用户的缺乏感树立关联，失败的营销和产品，都是过多的去关注企业本人的需求，没有和别人的缺乏感联络，招致比拟后没有构成需求，但是不可承认关联营销自身其实还是有含义，需求不时研讨。
