很多同学开了很久的店,店还是没有起色。
不算太差,也没好多少。其实店家需要打造爆款。要做大,他需要对店铺做一些规划,店铺的整体规划。首先说一下店铺的基本问题。既然要制造爆款,有些基础当然要做好。很多同学对这个概念很熟悉,也很陌生。他们对它很熟悉,因为我们经常听说它。
比如报名参加活动时,报名失败,整体素质低。奇怪是因为看不见摸不着,也找不到真实的数据,但我们不能因为看不见摸不着就忽视它。首先,DSR分数。有些同学不重视。他们现在只想把产品卖出去,不管产品质量如何。
因此,一些产品质量差,降低了DSR评分,一些商店有严重的问题和纠纷。我们必须避免这样的问题。当然,DSR分数越高越好,但无论产品和服务有多好,总会有一些不能满足所有用户。我们要做的是保持DSR分数高于同行平均水平。其次,销售率,在某些消费品中有非常高的权重,如果你的店里有100件产品,有26个销售宝(一个月内已经卖出去了),那么销售率就是26。
其实这样的销售率是不合格的。他至少需要80%才能合格。很多做得好的店,他们的销售率可以达到90%。然后就是新情况。一家店需要有一个持续稳定的新店,不管是新店还是老店。频繁的新品给店铺带来压力,他们会给我们带来自然的流量。所以我们应该继续制定新的计划。重复购买率就是用户的重复消费。我们需要维护老客户,这是一项非常重要的工作。最后是客单价,让客户一次购买更多的产品,每一个流量的价值都能最大化。
其实这次搜索就有这样的现象。你搜索一个关键词,首页或者排名靠前的都是有宝贝的,都是销量高的。销量低的很难排名靠前。没有排名就没有展示,就没有流量。所以我们在布局的时候,需要有这样一个引流宝贝。当一个关键词被搜索时,很难出现在同一个页面上。里面有两件宝贝都是你的。一般只有一个。所以我们在给多个宝贝做标题的时候,用来引引流的关键词不能一样,否则会互相竞争,排挤。
所以我们都不需要一个整体布局,每个产品的目标关键词也不知道一样。既然有引流的钱,那就有利润的钱,这是我们店的主打产品。我们需要从各个方面去引导流量,增加利润钱在店铺的曝光度,然后成交。而且,我们也需要这笔引流款来带动其他商品破零,带动整个店铺的销售率。让你的店开得如火如荼。