随着“99”大促的结束，“99”大促带来的爆发式流量也将很快进入冷静期，回归平稳状态。
很多店铺在活动结束后会明显感觉到转化不佳。但是这种不良转化的周期很短。买家对新品的需求不会随着活动的结束而消失。活动可以结束，购物需求不会停止，而是进入下一个爆发阶段。距离下一次双十一大促只有不到两个月的时间了。今年的双十一比往年早了很多。往年都是双十一的日子。今年从1号就有了一个好的开始，要尽早布局秋冬产品，提前抢占品类的流量，让双十一期间的产品能有更大的竞争优势，提前为双十一的爆发做准备。今天的文章重点介绍双十一前的店铺规划和运营方法！针对旺季做产品定位，引流精准人群，无论是线下实体还是线上电商，都有自己的产品定位，产品定位会决定店铺的风格和接下来要引流的人群方向。众所周知，淘宝是一个千人千面的展示机制，不可能把产品展示给所有搜索者。首先排名不允许，好位置有限。其次，给不准确的人看，不能带来转化。所以产品的定位就显得尤为重要。客单价决定了接下来引流什么样的消费者，喜欢搜什么样的词，喜欢买什么样的产品。店铺定位于稀缺性，难免会出现几家风格完全相似的竞争店铺。可以尝试从主图和详情页区分款式，或者在打印评价中突出产品定位。也可以从已有的评价中学习优化方向，比如颜色、面料、版型、包装、口味等。可以作为后期调整定位的方向。在做付费推广之前，一定要打好店铺的基础。比如店铺装修，主图，详情页，其实都会影响推广效果。这些问题要在升职前解决，升职后才能事半功倍。不是随便什么产品，开着开着就能拿到账单。有这种想法的店铺都被淘汰了，还是你花钱买教训吧。
1、高点击率主图：产品上架初期，系统会抓取一些产品标签，随机匹配买家，给少量新品曝光。这款产品的后续发展要看前期有多少点击，是否受买家欢迎。点击率高的产品，能明显感受到平台的支持，尤其是前期。如果点击率提高了，流量增加了，流量继续增加，就可以获得下一批更高的流量，只是局限于前期，后续还是要靠转化来获得流量。
2、主推有好的数据：可以通过标准推广实测货币，根据极限确定实测货币的数量。特别是标有潜力的新产品，可以重点测试，避开系统推荐，选择一些适合产品的关键词。人们可以设置新的，尤其是智能单词选择应该关闭。否则产品属性不同，会导致引流的人出现误差，影响计量的钱数数据。至于如何参考测量数据，通常测款主要看点击率和收藏加购率，收藏加购率＞10%属于潜力款，5%-10%属于一般，5%一下就比较差了，＞20%是非常好的款。点击率要看产品，手机壳的点击率要在5%左右，餐桌点击率在3%左右，睡衣点击率在5%以上。另外每个产品的测款指标也不一样，像睡衣的类目，收藏加购需要达到10%以上，才能作为主推款。流量无非就是付费流量和免费流量，以前做免费流量很简单，只要搞排名就行，现在可不是单纯弄成交就有单子，必须要用付费推广带来的展现，以及流量去达到提升免费流量的目的。在往后的电商行业里，竞争只会越来越大，因为流量大，店铺就多，产品丰富了，买家的可选择性也多，促使电商行业的发展，也让卖家更难获得流量，流量的提升刻不容缓。接下来就说一些付费推广的引流方法，因为有流量才会有转化，转化符合平台指标，才会给店铺扶持免费流量。
1、直通车：很多人会说开直通车带不起来搜索，尤其是持续开车没间断的商家，最有发言权了，不开车还没流量，开车又做不起来搜索，店铺也到了进退两难的地步。直通车出价就能获得排名，至于排名在哪里，也要看店铺权重的高低，以及出价高低，综合决定产品的排名位置，可以通过直通车提高产品曝光量，提升进店访客的数量，把这些访客都变成转化，这些转化也会增加到搜索的关键词上，当转化达到行业的2.5-3倍以上，就可以带动搜索流量，提高搜索排名位置。如果买家通过直通车搜索关键词进店后，并没有第一时间购买产品，又继续搜索其他的相关产品词，由于之前流量够店铺里的产品，有了一定的数据，也会优先被展示，买家第二次点击并且浏览产品，这也是搜索流量，也是直通车带动搜索流量的一个原理。
2、超级推荐：用超推多数是为了让产品入池，做手淘推荐流量，只有少部分商家单纯的想靠超推做低价引流，想做手淘推荐流量，就要先观察行业里有没有手淘推荐的流量，其次需要关注的是，同类目的产品，什么样的价格更容易入池，产品定价好是可以优先展示的。另外超推的创意图也很重要，本身手淘推荐流量是以逛的人比较多，如果创意图做的差，或者是超推展现的人群不精准，都会影响到手淘推荐流量获取，开超推会常见的三个问题是展现少，点击率低，转化率差。
①展现少：一般展现少是冷启动期，系统捕捉店铺的个性数据，方便把产品推送给合适的买家，所以前期一定要给足流量，可以让系统有足够的空间挖掘产品标签，否则就会加长冷启动期的时间。
②点击率低：店铺权重很低的情况下，超推很难拿到流量，所以想要提高点击率，可以先增加曝光量，或者是优化创意图，以及展示人群，增加曝光量可以提高出价或者溢价。超推的创意图要比直通车的创意图要求更高，因为买家没有明确的购物需求，只是曾经浏览，或者收藏加购，转化过某个产品，接下来的需求是未知的，因为创意图影响到访客数量，当然不能获得手淘推荐流量了。
③转化率差：由于人群不精准，产品投放的人群出现错误，影响到转化率，导致转化率差。冷启动的数据会影响到和后续的流量匹配，尤其是冷启动期间转化差，或者开超推3-5天数据一直不好，那么接下来的数据也不会好，反而会越来越差，不会有太大的晋升空间。
3、钻展：一般用来拉新跟收割，超推其实也可以用作拉新，只不过适用的店铺不一样。钻展适合发展成熟，可以短时间为店铺带来最大曝光，并且有多个爆款群的店铺，因为钻展的花费比其他的要更高，针对的店铺类型也不一样。以拉新为目的，就要引流更多的流量，如果是以收割为目的，需要分析竞争对手的店铺，找打店铺之间的差距，先做优化，在做收割。钻展选择资源位也很重要，要结合店铺的流量的流失去向，根据竞店的店铺情况，选择最适合自己的资源位。创意一定要多测试几张，保证用的创意图可以带来更高的点击率，不然访客量上不去，带不来多少转化。
4、内容营销：是把产品的相关信息，通过图文，视频，或者直播的方式来体现产品价值，买家浏览时间更趋向于碎片化浏览，所以要用最少的时间，尽可能的多给产品表现机会，并且针对产品的受众人群重点展示，符合产品受众人群的营销特点，打造有趣的内容营销模式，展现图文无法呈现的视觉感受，给买家最真实的购物感触。内容营销多数是用来种草的，和维护粉丝，种草阶段就是让买家了解店铺和产品，起到让买家感兴趣的作用，从而进店咨询产品，产生收藏加购以及转化的目的，想新增粉丝，或者维护粉丝也会起到至关重要。有了流量之后，就该考虑怎么为店铺打造爆款了，其实我们在做推广时，多数时间都是用关键词和标题来为店铺引流的，直通车是直接引流，其他的付费推广都属于间接引流，因为产品在展现给买家面前时，都是因为之前搜索过关键词和标题。然后接下来我们会发现，很多时候买家搜索关键词和标题后，看到的并不是你的产品，因为一些其他原因，最终导致产品曝光量不足。曝光量都是问题时，自然也就没有什么成交了，既然说到这里，想打造爆款就不得不说一下关键词和标题的优化了。
①关键词：筛选关键词是一个环节，关键词的出价也是一个环节，很多人不会选词，没有注意店铺权重，以及关键词的搜索量，导致关键词选完之后，因为权重低拿不到展现，就会出更高的价格去获得更高排名，长期这样发展，就会导致PPC过高，推广成本也增加。要做爆款，就要先控制关键词的数据，把所有关键词尽量的投产都尽量维持在盈利状态，尽可能多的为产品增加曝光量和利润，长期下去，再持续符合平台的扶持指标之后，流量做起来，转化也比较好，产品很容易就做爆了。对于长期没有展现和点击的关键词，可以先做优化，优化之后还是没有好数据，就得抓紧删掉了，不能等着数据变好，这种等来的好数据，几率是非常小的，以免影响账户权重。
②标题：每个爆款都离不开免费流量，搜索流量又极其重要，标题就属于搜索流量的获取环节之一，一个标题要分为前部，中部，后部，三个分段，前段的标题权重最高，我们可以把转化最好的关键词都放到前半段，其余的关键词在逐渐放到中，后段标题里。优化标题实际上就是优化关键词，本身标题就是由无数个关键词组成，只不过是注重标题的通顺性，以及前后逻辑排列更紧密，每一个关键词，就能给店铺带来一定的曝光量，标题的每一个字符都要好好利用，尤其是关键词的精准度，才是决定进店访客的重要性。店铺转化率有多少，能不能符合搜索流量的指标，产品能不能爆，都跟标题有着千丝万缕的关系。
文章分享到这里就结束了，有操作思路，也有操作方法，大家可以结合自己的店铺情况，选取适合自己的思路和方法，对店铺做出适当的优化，以便于在旺季时拿到更多的流量，获得更高的转化。
