一旦开了淘宝店铺，店铺有没有流量是决议了这家店铺能否生存下去的关键，所以我们诊断店铺的第一点就是从流量版块来说。
流量版块分红免费流量和付费流量，我们分别来看看。
一、免费流量免费流量中包括搜索流量、首页流量以及内容式流量，作为商家，当然是希望这几块流量每一块都尽量获取到，让店铺流量越来越多了。但首先要明白，本人的类目能否合适获取这些流量。搜索流量不用多说，是每个类目都可以去获取的流量，而且会搜索的用户普通都是有需求的，购物意向会很高，商家们是一定要去争取的，我们来看看另外两种流量渠道。一款产品能否合适去获取首页流量，我们要看它所针对的运用场景及受众群体，从而来判别这一产品能否合适首页这种逛街式的流量。像新奇的产品、复购率高的产品就会比拟合适获取首页流量，比方零食、服装等;而一些只要有需求的用户才会搜索购置的产品，就不合适首页流量。比方你在刷首页流量的时分，你会由于看到一个地毯就去买吗，大约率是不会的。
只要明晰了我们的产品能否去获取这类流量，才不会招致做了无用功。至于什么产品合适去获取内容流量呢，内容流量会更合适于需求经过额外阐明来解析产品效果、或颜值的宝贝。比方汉服，护肤品等等，经过内容来展现产品实践的颜色及效果，以获取更好的用户承受度。明晰这三种流量类型后，我们再来判别本人的产品合适获取哪一块，比方说我合适获取首页流量，但是我却没有这块流量。那我们就要好好考虑一下，为什么没有获取到，我们该怎样去获取这块流量。假如不晓得我们的产品合适获取哪方面的流量，能够看一下我们类目排名前几的商家，看看他们的流量渠道中有哪方面的流量，假如他们有，那阐明这一流量渠道我们也是能够获取到的。而我们本能够获取，但是却没有获取的流量，就是我们店铺打破现有流量层级的一个时机点。比方我们是服装类目，那这品种目我们在搜索流量、首页流量以及内容式流量三个流量渠道都能够去获取。
但我们目前是以搜索为主，那首页流量以及内容式流量就是我们打破的时机点，我们就要在维持现有搜索流量的同时，去操作获取另外两方面的流量。当然了，要获取这些我们本来没有的流量，最好是经过一些付费的渠道来辅助获取。比方搜索流量经过直通车来拉升、首页流量经过超级引荐来拉升、内容流量就经过找现有网红博主来发布内容或本人发布微淘、给买家秀加精等操作来提升。
二、付费流量付费流量是很多商家想要做好，但是又担忧烧钱的一块，毕竟付费工具操作的效果如何直接会影响到我们的资金耗费。付费工具有直通车、超级引荐、钻展等，我今天就拿我们常用的直通车来看看我们该怎样诊断这一块。很多人说直通车诊断就直接看投产，投产高效果就好，投产低效果就差，但这不一定。我们要晓得，每个类目不同，直通车对其产品所产生的效果也不同。比方我们有的类目购物转化周期很长，它只是经过直通车获取产品在新客面前的曝光，之后再经过客户询单来转化。那这种直通车的投产就很差，但你能说它没有效果吗?所以，我们诊断的时分要依据类目来，先明晰关于产品而言，直通车是想要完成什么样的效果，再依据数据来判别实践作用。
1、关键词诊断的话，我们第一步还是要从关键词开端，关注我的朋友们会晓得，我在之前的文章中有说过。关于直通车来说，无论我们想要经过直通车完成什么效果，一个精准的关键词都是根底中的根底。所以我们在诊断直通车的时分，首先就是要看关键词精准与否。关键词精准与否其实能够从点击率、转化率中看出来。转化高的自然就是精准的关键词;转化低的就是不精准的关键词。可能有的关键词的点击率很高，但转化还是很低，不用犹疑，这种关键词也是不精准的。用户只是单纯地看中你的图片，想要点进产品看看而已，并没有购置的需求，而且这种词相比没有点击的词，会更消耗我们的推行本钱。假如关键词是新添加的，还没有数据能够自创，我们还能够经过在PC端搜索该关键词来判别这一关键词能否精准。即搜索该关键词后我们看展示出来的产品中，是竞品的概率是几，概率越高，那关键词自然就越精准。(竞品是指与我们产品效果相同、受众人群相同、价位也类似的产品)除了关键词精准与否外，我们还要看看我们方案中关键词的权重能否有优化，即看我们关键词的质量分高与否。由于质量分会直接关系到我们方案的ppc，质量分越低，我们的ppc就越高，给直通车平白增加了不少的破费。
2、人群剖析完关键词后，我们再看一下直通车的人群。一台合格的直通车，我们最好要对人群测试过，然后针对精准人群去投放，才干尽力防止不精准人群点击形成额外的破费，优化好整体的数据和投产。人群精准与否同样的，我们直接察看方案人群数据的优劣即可。假如是新建的方案，我们能够经过店铺以往的精准人群数据来新建人群包，但最好后期还是要依据人群包的数据来优化。
3、点击率影响点击率的要素主要有两块，一是主图，二是人群精准性，人群精准性方才说过了，我们这边就主要以主图来剖析。主图的好坏会直接影响到点击率，即关系到我们展示后的流量应用率。点击率高，在相同展示下我们可以获取到更多的点击及用户，所以在诊断数据的时分主图也是很重要的一环。不过我们要晓得，类目不同用户关于我们产品参考的规范也是不同的，所以我们要判别点击率的优劣，还是要详细状况详细剖析。我们能够在直通车-工具-流量解析中去搜索一下相关的关键词，看看在该关键词下我们类目均匀的点击率是几。普通来说，我们的点击率要到达行业均匀的1.5-2倍左右，才算是一张合格的创企图，没到达这个水准的，最好重新设计一下。
4、时间折扣我们晓得，在不同的时间段，用户阅读产品、购置产品的意向度是不同的。比方相比下午，晚上大家逛淘宝、转化下单的意向就会高的多。所以我们需求针对不同意向的时间段，设置不同的展示溢价。比方用户转化意向高的时间段，我们就进步溢价争取高排名高展示;用户转化意向低的时间段，我们就降低溢价俭省破费。所以时间折扣能否有依据店铺实践状况来设置调整也是我们诊断直通车的一个环节。这一方面我们能够依据店铺的实践转化状况来设置时间折扣溢价模板，固然直通车后台针对每个类目都会有相对应的时间折扣模板。但每个店铺的实践状况不同，这一模板大家最好只自创一下，实践设置还是以本人店铺的数据来。
5、地域地域很多商家只初步筛了下港澳台和国外地域，但这一点我们还有进一步伐整的空间。详细挑选固然最好也是要依据实践的数据来，但我们在前期能够从类目的实践状况来初步判别一下。比方一个卖猫家具的类目，愿意给猫咪买家具的用户，大局部都会集中在一二线城市，所以我们在设置地域之初，能够就直接设置成一二线城市。其他地域能够测试，后期再依据数据来调整即可。当然，假如不晓得类目实践地域状况，那就以最笨的方法来，即以实践的数据去测试。关于直通车数据的诊断主要就是以上我说的这几点，其实不光是直通车，我们关于超级引荐、钻展等其他付费工具的诊断办法都是相通的。即从总的数据剖析，细分到点击率、人群、定向等每一个小点，明晰每一个节点的现状、思绪，再以此来剖析痛点。
