双十一结束了，前几个月的辛苦终于赢得了一次不错的爆发，没有白费，但无论如何，这已经是过去的事情了，我们要为后面的双十二的准备打好基础。
双十一很壮观，但是双十一过后，我们要面对一个问题，就是流量的断崖式下滑。不过不用担心，这也是市场造成的，不仅仅是你的门店，整个行业都是如此。这也是一个非常疲劳的时期。
但是，我们不能放松，流量在下降，就看谁下降的少，谁能在疲劳期过后快速提升。这是我们现在必须做的。所以说到底，我们产品的流量和销量是我们每个商家都非常关心的两点。当然，我们店要想进一步发展，也一定离不开流量和销量的提升。当然，我们的流量拉起来之后，重要的是转化，然后维护这部分客户，增加客户粘性。所以这里提到了转换。那么我们应该怎么做，怎么才能进一步提高我们的转化率呢？今天重点分析一下。为了提高转化率，我们需要知道什么因素在影响你的转化率。
我一直说，对于网文来说，好的风格是一方面，有好的风格，主要还是要有好的图片。说白了，我们卖的就是图片好坏，这样才能做好定位，吸引精准人群，买家一看就知道产品的卖点和性价比，从而精准成交。大部分商家都很重视主图和创意图，但也有商家不太重视详情页，甚至连最起码应该有的排版和版块都没有。买家进来看什么？不要以为详情页不重要。买家想更多的了解你的产品，但是仅仅用主图是不够的。主要是通过详情页了解更多的主要卖点。详情页之前是单独写的。
不知道怎么设计。可以翻翻慕容以前的文章。就产品定价而言，部分商家不分析市场情况和竞争对手的定价情况，而是盲目制定定价和价格。通常设定的价格远高于行业平均水平，很多细节往往被忽略，很难换算。客户订单高的产品，转化肯定比客户订单低的产品低。对于关联销售，为什么要做关联销售？一个是进一步扩大我们产品最终成交的客单价，一个是增加停留时间，降低跳转率，尽可能把握每一个进店的商家。
我相信现在无论是谁购物，都会看商品评价，尤其是印刷品评价和印刷品视频，因为买家给的好评形象就是商品本身的样子。把握好评率和打印评价绝对是你转型的锦上添花。我们都知道，为了有一个良好的转换，至少必须有足够的流量进来，然后再来追求流量的精准性，刚才前边说的那些也都是基于有了流量的基础上才能逐步优化，得以实现提升转化的，所以我们在引流的时候一定要找到精准人群，这样才能逐步树立起精准标签，才能进一步提升转化。
对于客服的作用就不多说了，相信大家也能明白，绝对也是锦上添花的操作。那既然说到了精准引流，下边就给大家分析一下，具体应该怎么样才能精准引流，怎么样通过这种方式来提升你账户的转化呢？
对于本身没有什么太大的竞争优势的店铺，前期还是要依靠付费流量来带动流量，逐步提升转化，到后期带动了免费流量之后，主要再来依靠免费流量。前期想要带动付费流量我们现在主要是通过直通车和智钻两方面来带动，下边就重点给大家分析一下这两种方式。对于直通车来说，是我们商家现在用的最多的一个付费引流工具，但是很多商家，对于直通车的操作来说，很多人并不是很精通，不知道遇到问题应该怎么去做，那么看帖子的朋友们，算是来对了，实操马上来！对于筛选关键词这块，我一直在给大家说，不要贪多，有很多商家上来一下子就把关键词加满，这是有多大的精力来操作控制啊，而且整体的质量分起来的很慢，反而会拉低账户的权重，所以，在操作筛选关键词的时候，一般情况下，我都会建议先控制一个基础的关键词数量10-30个就可以，大词除外，以二级词，三级词为主来控制，这样比较容易起分，相对比来说，转化率也会比大词的要高。
产品所处的位置不同，那所拿到的展现也就是不同的，当然不是说我们的产品卡位越靠前转化就越好，我们也要分析我们产品所处的位置周围的竞争的产品，是否有优势，要不然，拉来都是垃圾流量，转化率肯定提不起来。我们我们去卡位的时候，肯定是要卡到一个合适的位置，这也正是我所擅长的，所以我们在出价卡位的时候就需要谨慎了，前期初步出价的时候，一般是参考行业均价，之后再根据数据反馈做相应的调整，那么是应该往高里调还是往低里调，具体应该怎么调，不懂得，来找慕容深入探讨，我给你们具体账户情况具体分析。
当然，在调整产品出价的时候，你要根据你的产品所处的不同的阶段来分别重点关注不同的指标。在千人千面的市场环境下，你的产品有没有一个精准的人群标签以及一个合理的溢价比例，直接影响到了你的流量多少以及流量的精准性，也就进一步影响我们的转化。在我们正式开始操作之前，做初步定位以及人群分析是非常重要的，初期没有必要做太多的溢价比例，先控制在30%，找到更加精准人群之后，再扩大溢价比例，这个方法对于大多数类目都适用的。
前期的话，不建议直接上手操作定向，因为关键词和人群还不精准，上来就操作定向，反而会拉低转化率，所以对于定向来说，我们把他放到后期，来进一步加强流量的特性，尤其是手淘首页流量的加持，能够带动店铺整体的转化率的提升。再一个账户刚起步的时候，我建议的是，可以不用一下子把时间，地域全部放开，先去生意参谋分析，先找出成交最好的地域以及时间段来重点投放，这样，投放资金也能集中，转化率也能很好的提升。
人们都说智钻的流量大，转化低，但是转化再低，也是相对比来说的，也比你什么都不做要好的很多，所以，利用智钻做定向，我们可以让同类宝贝的浏览、收藏、加购，购买过的访客来浏览自己的产品，这样进一步树立自己的产品的精准标签，也可以得到更多的流量，为转化做好铺垫。
好的，今天就到这里，希望大家能够真正的学到东西，在双十二能够真正的有所突破，所以大家点击右上角关注，评论，收藏！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。
