不晓得大家有没有发现，如今淘宝的一些产品的同质化都十分的严重了，经常搜索一个产品的图片，都会呈现很多家一模一样的产品，如今有很多卖家都很难逃脱出这个魔咒了，所以很多卖家都把价钱降到很低，招致很多的中小卖家都难以存活。
一件产品，有很多种价值，
第一点就来说一说商品的运用价值。一个商品的运用价值就是商品可以满足人们的某种需求的属性，是价值的根底，没有运用价值就没有价值，
第二个价值就是一个产品的文化价值，继续举这个杯子的例子吧，你的一个杯子能够卖5-10块钱，这是就根底的，可是你想，假如这个杯子是经过做杯子十分有名的人之手，在杯底刻上一个章子，那这个杯子的价钱是不是成几何的增长?这就是一个产品的文化价值。假如你把杯子做成群众喜欢的，有点个性化的，把这批客户当成撬动群众的支点也是十分不错的。在这个时分你有销量了，你的同行发现了，再实行低价的战略，发现并没有用，由于这时分你的杯子有文化，有对客户共同的魅力，所以人家愿意买你的，所以一个产品的文化价值是十分的重要的。第三个就是产品的品牌价值，一个品牌带来的价值能够成几何的价值增加，还是一个杯子的案例，一个普通的塑料杯子，能够卖20-30左右的价钱，不能再高了，但是，你想特百惠的也是塑料杯子，普通的杯子材质和特百惠一样，质量一样，一个能够卖出20-30的价钱，而另一个能够卖出100左右的价钱。这就是一个品牌的效应，这个合适无论你的同行竞争怎样样的降低出价，也是对你没有效果的，由于你的杯子是有品牌的，买这个杯子的人并不是由于这个杯子的质量，而是由于品牌的缘由而忘了价钱，这就是一个产品它假如具有了品牌，那它的价值就水涨床高，
第三点就是产品的组合价值，卖产品的组合价值，卖上百元一套不是问题，比方马上就要到情人节了是不是，你把杯子组合起来，做一套情路款，两个情侣杯，用精巧的盒子包装来，然后送一点的礼盒，免费写贺卡等等。这样你想你的杯子是不是就很有意义的组合在了一同呢?还能够杯子，勺子，碗等一同组合各种的组合搭配淘宝销售，在你同行做出了降价什么的，你就换一个套路和他玩，这样，他就毫无方法了。第四点你还能够做产品的功用化，比方说做全银的或者紫砂杯这些的。具有养生意义的，并且又能够珍藏把玩的这种，买家会很欣然的承受，这样你的同行卖家又一次被你的套路所打败，这样你是不是就立于不败之地了，做淘宝要懂得的是变通，个性，做淘宝要学会学习，不能阅历了一点波折就放弃的。
