今天这一篇文章我们就来和大家聊聊作为运营最基础的能力–选品!平台可能会变,但人的需求是不会变的,而选品就是需求导向
一、因此选品的方法论就不言而喻了
1、通过生意参谋数据分析找到搜索量大的、卖家少的
2、自有产品通过数据分析判断是否能做到高利润产品
下面我以下这两点:
(1)、数据化选品
生意参谋-市场-搜索排行
时间选择7天,大类目选择1天
使用插件工具转化一下指数,直接把表格下载下来。下载到表格后,使用筛选功能把支付转化率为0的直接筛选掉,把增长幅度和搜索热度变成热度图对比搜索增长幅度、搜索人数、支付人数筛选出自己能做的产品,标记颜色记录一下。
二、接下来进行二次筛选
(1)把所有标记颜色的词单独拿出来
(2)进入生意参谋-市场-搜索分析
(3)把每个词输入-点击相关分析
(4)时间选择30天
(5)使用插件转化数据,把每个词的数据导入到新表格中得到表格后,进行数据判断
三、3个核心指标
(1)、搜索人气/在线商品数、交易金额/在线商品数、这两个指标越高的代表这个品越容易做,竞争力越强商城点击占比.
(2)、判断选品是否能做
判断自有品牌、微商品牌代理、明星代言、电视购物等等以品牌为核心的产品的选品。生意参谋-市场-搜索分析输入品牌词或产品词判断它的搜索热度曲线,判断是否有人搜索以刃王剑十圣刃的曲线为例。新起的产品或品牌直接没人搜索,但是突然爆发,这类产品就能做,但爆发之前就不能做。
(3)、用最小的成本获取最大的价值
分析竞品和计算盈利
分析竞品方面,可以制作竞品月数据报表、流量结构表、引流词和成交词报表、利润报表盈利方面,计算刷单,算出真实订单,套用自己的利润-花费得出毛利。
四、费用精算
计算每一分投入,精算竞品流量、精算利润,所有的数据都可以通通扒出来,不打无准备的仗,这一步尤为关键
1、确定竞品
生意参谋-搜索分析-输入关键词-点击类目构成,确定关键词在什么类目下
确定类目后-市场排行-左上角输入类目-商品-高流量-搜索人气降序
这样的搜索排序是搜索流量依次从高到低排序,切记做淘宝搜索流量是第一要义,不能按照交易金额排序,因为金额可以刷单,所以搜索才会有价值
2、分析竞品
从上往下逐个点击对比,找到和你对焦的竞品
竞品一定要符合四点
(1)、价格带接近(以浴室柜为例,60cm尺寸600-700是一个价格区间,但如果你买的是1200的,它就不是你的竞品)
(2)、风格或者材质接近(现代简约、北欧、美式还是实木、不锈钢、铝合金需要提前区分开)
(3)、关键词接近(同样是浴室柜,它是不是品牌可能别人的关键词全都是品牌词,根本就不吃行业流量,做店铺只是他提现银行,这种情况也不能称为竞品)
(4)、预算接近,打算投入多少钱去打,有多大预算找多少月销笔数的竞品,不能上来就干第1。
3、预估费用
刷单佣金=刷单量*每笔佣金
天猫扣点=刷单量*客单价的5%
直通车费用=直通车访客*预估ppc
4、最后计算利润
毛利率根据你拿货成本来,客单价在第一个表格中取平均值
毛利=所有真实成交单量*客单*毛利率
盈利情况=毛利-预估费用
即可计算出竞品利润,但不包括运费、人员工资、场地等费用