要知道直通车只是淘宝里的一个推广工具。
效果好不好，就跟开车一样。技术的好坏，和司机的操作技术有很大的关系。因此，我们的司机必须不断提高驾驶技术，才能投入生产。好了，下面说说直通车的运营思路。如果你在做生意之前没有对竞争对手的产品进行调查分析，会增加你投资的风险，所以前期不要急于操作。
做好行业和竞争对手的分析才是最重要的。找出竞争对手产品的优势，寻找自己产品的竞争优势。只有有竞争力的产品才能做到。
分析我们产品核心关键词的市场均价和平均转化率，分析竞争对手的高转化词，毕竟我们开车的目的是为了给店铺引入更多的流量。所以刚开始低点投产没问题，后期慢慢往高点也没问题。如果店铺产品已经积累了一定的数据量，那么就找出数据最好的。
相信放到直通车里，考试成绩不会差。前期主要工作是增加产品的展示机会，增加产品的销量，后期稳定后再慢慢降低ppc。如果你店里卖的是标准产品，比如(、冰箱，电视，手机，电器等。)而且资金比较紧张，可以找自己喜欢的产品作为主推，但是如果是非标产品，比如(衣服、首饰、包包、鞋子等。)，建议大家不要用自己的眼光去定义主推，也要经过检验。根据商品集购率、点击率、订单数量的数据反馈，确定该商品是否适合做店铺的主推款。
比如，如果产品的收藏和购买在100次点击下能达到10%以上，就证明这个产品有潜力成为主推钱。但如果只有点击率没有订单，收藏和购买很少，那就证明出问题了。看看自己产品的图片，看看细节、基本评测，销量等。都做完了。再看看市场上同类产品的价格定位。
自己定价是否过高会影响。前期我们产品的创意图以四张图的形式轮流展示，测试效果最好的那张作为主图。最好的数据也意味着更受更多人的喜爱。直通车的核心是产品的搜索关键词，只有精准的关键词才能给我们带来精准的买家。选词通道；搜索下拉框中的词必须是买家搜索最多的词。
业务人员的市场洞察力，找到行业数据好的关键词，流量分析，直通车后台选词等。我们选择的关键词必须与我们的产品高度相关。运营初期，尽量选择长尾关键词后再开始，避免上来就选择大话的激烈竞争。还有一种情况，人们要考虑人群标签的问题。这里有一个例子。
比如你的店卖大码懒人毛衣，经常有人买这种款式的衣服。的买家在搜索“卫衣”的时候，系统会根据你店铺的标签，在根据买家的标签，高度匹配的情况下你的产品会展示在更前边，这也是受千人千面的影响。但是我们店铺自然搜索数据好的关键词不代表放到直通车里数据也好，就拿卫衣这个关键词来说包含的范围就太广了，（男款女款、什么风格、什么材质的、修身款还是宽松款、价格区间是多少等等）范围太广就会导致出现太多无效展现。展现在不喜欢这类风格衣服的买家面前。
在我们筛选出直通车的精准关键词之后不可能一开始所有的关键词质量分都是满分，所以就要进行养分，分数养高了之后再考虑慢慢的往下降ppc。相关性；这个相对简单但也很重要，我们关键词必须要和所售的产品保持高度相关匹配。包括产品的标题中的关键词也会影响到相关性。创意质量；重点的说就是关键词的点击率和点击量，只有这两个数据都做好，才能快速提高关键词质量分。买家体验；包含的东西就比较多了。
主要就是客户的购物体验感是不是好，包括（客户的服务态度、发货速度、退款速度、等等）这块就需要卖家自己多上心了。
前期为了保障人群的精准性，我们的关键词可以前开精准匹配来做，前期质量分低的时候出价就要前高于行业平均出价来做，前把质量分拉上来之后在考虑慢慢的把价格降下来。
ROI=直通车成交金额/直通车花费每个行业的roi有高有低，有的时候你看他的roi做的很高不要羡慕，其实没准在他的那个行业里还是赔钱的。第一看我们产品的客单价。高客单价还好说，如果我们做的是低客单价的产品，就要做好店内产品的关联销售来提升客单价。
第二就是产品的转化情况，要想做高我们的产品转化率，就要把我们产品的内功做好，主图、详情、基础的评价和销量等等。
第三就是降低点击花费，这个上边已经和大家说了，保持高分的情况下稳定一段时间后慢慢拉低就可以了。前期产品权重比较低的时候是不会有好的自然搜索排名的，我们前期要做的就是提升我们产品的权重，积累一定权重之后自然搜索排名自然就会向前，就会得到更多的免费搜索流量。直通车在做优化人群的时候，我们要把钱花在刀刃上，花在最有价值的人群身上，每天成千上万的买家来淘宝上边购物，每个人的喜好，消费水平都不一样，但是所有的客户只要购物看到不错的产品都会点一点看一看，但是很多买家最后考虑到价格原因或者只是停留在看一看，就会浪费掉我们的推广费用。
所有只有在更加精细化人群下展现才能提高产品的转化。
今天的分享就到这里，希望对你有所帮助。
