我们做淘宝是为了赚钱，那么我们怎么赚钱呢？当然是为了提高销量，那么如何提高销量呢？如果你想提高店铺的销售额，你需要了解一个淘宝销售公式【销售额=访客数*转化率*客单价】。
有了这个公式，我们可以了解更多。如果其中两个相同，我们只能改进另一个以增加销量。客单价一般是我们前期定的，后期优化的空间不大。就像我们之前说的访客，如何从淘宝上获得访客【而且现在访客的数量和转化有关】也就是说，如果访客和客户的单价不变，我们只能尽力提高自己店铺的转化率。下面说说如何提高产品的转化率。图1【图片来自网络，仅供参考】很多人说要优化转化率，首先能想到的就是修改详情页、，降价、做活动。有人会问，这三招不好用吗？
说实话还是挺好用的，但是能不能只做这三项工作来优化转化率呢？没有别的办法了吗？而这三种方法对我们的产品无害吗？每样东西都有优点和缺点，取决于我们如何使用它。你什么时候使用它？怎么用？下面说说如何优化转化率：优化详情、，修改标题、，降价、，精准人群、，活动、，销量和评价、，客服。
这七种方法可以同时使用，也可以单独使用。具体怎么用呢？我给大家一一分析。在PC时代，我们优化转型的首选是优化详情页，这也是最好用的方法。但是现在主要的流量还是来自手机。最显著的是，PC时代的客户停留时间一般是1-2分钟。一个好的详情页都要超过这个时间，而无线端只有20秒左右。这并不是说详情页不重要，而是我们制作详情页的方式会改变。首先，PC和无线的详情页要分开做。PC端可以延续原来的做法，篇幅长，字数多，从而得到我们想要表达的一切。但是，必须重新创建无线端的详细信息页面。第一，详情页的篇幅不要太长，尽量保持在10屏以内【这样会考验我们挖掘文案和产品卖点的能力】。
其次，文字尽量小【毕竟手机屏幕比较小】。第三，图片展示尽量以细节为主，将细节图片放在前面【客户在看完主图的整体展示后，需要从细节页面获取自己想要的细节】。最后，无论是模型展示还是实际尽量不要在主图中放文字，如果有必要，把文案简化成几个字。陈列顺序一般是正面整体、，侧面、，背面、，客户最关心的一个细节或主要卖点。最后一张是产品正面的白底图【可以加权，会被天天好店等官方渠道如、推荐抓取。].在说这个之前，先说一下我们的误解。有些人认为标准题是可以随便改的这个是没错的，但是每个标题的生命只有三次，也就是说只能修改三次再修改下去就没有权重的加持了或者很低了。
而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好，每个关键词都对应了不同的人群，比如搜索加绒休闲衬衣的和搜索商务休闲衬衣的人的需求绝对是不一样的，我们的产品不能满足所有人的需求，如果能那我们的产品一定不会好，老话说的好哪里都好的东西就是那里都不好。而且现在淘宝一直在说小而美，这个不光说的是我们的店铺和产品，对于关键词也是一样的。所以在写关键词的时候没有必要写的太多只要把适合产品的写上就可以了【主卖点和客户关心的尽量写在前面，现在手机端只能展示12个关键词】降价一直都是很好用的东西，毕竟价格的降低，产品的性价比就会相应的提高，客户都是喜欢高性价比的东西的。但是我们不能遇到问题就降价，这样不光会降低我们的利润而且还会对店铺的标签产生影响。
并且还会让同行跟着一块下降属于伤敌一千自损八百的套路，降价最后的一个大招“甩卖清仓”就可以用。现在的淘宝给每个人每个店铺都打上了标签，为了把匹配的人和店铺分到一块，你的标签做的越精准淘宝能分你的流量就也多，标签越混乱能分到的流量越少毕竟淘宝不知道给你什么流量。所以我们要把店铺的标签做的精准，那么怎么让店铺标签精准呢？就是让更多符合店铺标签的人来店铺产生购买越多越好，这个是属于慢慢积累的过程如果想快速完成的话就要依靠直通车的人群标签功能了。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】好好把这个研究一下偶，如果想详细了解的话后面会专门写一下的。做活动是最难的也是最简单的，简单是说人人都可以做而且很好做，难的就是活动做出来客户买不买单就不知道了。这是一个长期的而且需要不停的分析数据不停总结修改，所以从现在开始策划店铺的活动吧，你可以做的不好但是不能不做。
这里推荐几种店铺活动的方式:满减、送赠品、第二件半价、前多少名半价等，多看看同行的活动，前期可以去模仿做的比较好的店铺。销量对于标品是很重要的，销量好的一般位置都是比较靠前的，而且消费者在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品，所以这个时候短期增加销量就显得极为重要了，能快速增长销量最好用的就是淘宝客，基本三天左右就可以了，但是在做这个活动之前一定要把所有的事情考虑清楚以及淘客结束之后的推广计划做好。评价的话尽量引导购买的客户去主动晒图或者上传视频，文字尽量多一点这个可以用一些活动去引导【比如每周评选最美买家秀之类的。对于现在的淘宝来说，普遍的默认下单率比较高。
但是正因为这样才能体现客服的重要，因为一般客户提问的都是详情没有的或者比较担心的问题。这里建议每周把客服的问题进行汇总，能用详情页解决的就赶紧修改，不能解决的就想一个比较完美的答案设置成快捷短语，这样不光可以降低客服工作量还可以极大降低犯错率。而且客服要做定期的产品培训，做到对产品了如指掌，不能被客户问的哑口无言。不交流不电商，大家可以加我微信：wugeds888，标注：表格，送如下电商必备表格。
