关键词：直通车引流、搜索流量、免费流量、人群优化适用行业：所有类别适用卖家规模：钻石店、皇冠、天猫，好久不见，今天的新分享在这里。
既然有时间，那就继续说店铺吧。我已经等了很久了。最近在忙店铺的事情，做了一些调整和优化。毕竟下半年要冲刺了，有些事情是需要规划的。有个朋友经常问我，鬼哥为什么能把店做好。看起来很容易操作。有什么特别的玩法吗？关于这件事我什么也没说。店铺怎么做，怎么优化，每次分享都会提到一些内容。但是看我分享的朋友，并不是所有人都得到了核心点。就像这一次，对店铺来说是一个重要的时间，因为背后有一个很大的运营周期。
这可以说是今年很重要的一件事，因为上半年的市场走势很明确，受大环境的影响。下半年的高消费需求，以及日常切换产品，都是高价单宝，是店铺赚钱的好时机。今年活动的定位是让更多商家从疫情中走出来，拉动整体消费需求。其实纵观淘宝今年的日常活动，可以看到活动周期长，持续拉动买家的消费需求。所以别的不说，优化店铺才是王道。店里没什么流量，下半年跟你关系不大。快速看一下我的分享，学习一些有用的店铺运营方法。一如既往的从我目前经营的店铺来说说如何做好店铺，才能有好的收获。其实看文章是一方面，我要自己解决店铺的情况，想办法把它改造成自己的店铺。这样，我这次的分享，你就不会白看了。图1(图片来自鬼剑实用店业务人员背景截图)。目前我帮朋友经营的店铺已经运营5个多月了，店铺销售额已经涨到300，店铺七级。对于一个普通C店的成长是可以的。毕竟现在市场竞争不小。
如何在这样的竞争中找到自己的流量切入点和方向很重要。在整个运营过程中，我们分析了产品的卖点，宝贝的优缺点，一致认为应该围绕产品的核心卖点和产品品质路线，而不是价格战。因为在价格上，真的没有太大优势。不能拿自己的软肋和同龄人较劲。要知道，如果和商品的价格和来源比起来，简直可以让你怀疑自己的人生。这么低的价格他们怎么赚钱？但是同行，就这么做吧，总有人坚持不下来。随意进入游戏。不舒服的是你。别人都在享受你不喜欢我打不过我的样子。关注鬼哥，分享接地气的内容。今天主要说一下店铺如何启动流量，如何提高店铺的免费流量。你对交通有自己的思考方式吗？是靠活动带来流量，还是有其他手段。
每一个能把店铺做好的商人，都不是随便做的，都有自己的经验。有各种方法可以达到最佳效果。结果，就是好方法。但是要注意的是，不能方法已经走错了，还在走，只会走入瓶颈，到最后问题在哪你都找不到了。别人用什么方法做店铺，就不管了，主要还是说我做店铺的思路。做店铺这么多年，对于平台的变化，一些规则上的调整，都是熟悉的。在规则内优化店铺，才能有高权重的店铺，持续的经营下去。这方面也是取决于店铺的发展模式的，比如现在很火的直播。
如果你的定位就是直播形式，那么不需要考虑别的，只需要为直播倒流就可以。如果是中小商家，没有直播基础，没有网红属性。那就要按照引流规则去操作了，对于现在店铺的操作来说，最主要的就是搞好3件事情，关键词搜索，人群标签，手淘推荐。图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）可以看店铺的流量情况，现在淘内免费流量还是不少的。店铺主要搞的搜索流量，是要的入口，手淘推荐这块也跟着有不少的访客。
因为宝贝属于竞争大的类目，适合做搜索流量，权重稳定。单做手淘推荐流量的话，流量不稳定，容易被挤掉，波动大。当你做店铺的时候，就要明确产品适合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量权重和转化，还是推荐流量有更好的数据。尤其是一些功能性产品，比如个护产品，在没有品牌影响力下，做搜索，流量获取成本和能力就差很多。小商家，就不能糊里糊涂的操作了。就算引流，也要合理化去操作。
现在做的店铺，还是比较好的控制了付费引流的占比，不是单纯靠烧钱去引流。而是在能够有效提升免费流量的操作上去做的，也就是递增引流玩法。图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）现在店铺已经在调整付费的投入，因为前段时间的大促活动，为了竞争流量投入相对多，现在在逐步减少投放力度。投放少了，流量有波动，但自然流量没有因为投放的调整，有大的波动，而是随着市场在做微调。店铺已经到达一定级别了，所以投入的整体额度还是不少的，毕竟是七层级的店铺，如果店铺是个新店，操作方式就不一样了。
总体的花费是要控制在销售额的3-10是比较合理的区间范围，不建议中小商家砸钱搞的。这种模式，适合常规大类目，以及小众产品，不适合单一性类目的操作，思路不同的，回头可以聊聊这个问题。图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）可以看现在店铺的流量，是分布在多个产品身上的，有相对强势的宝贝，其他产品也能拿到流量。这样多个宝贝都可以热卖，就能形成进店关键词矩阵。不会因为单个产品搜索关键词变化，整体跟着受影响。
这种多连接热销的操作方向，是后期的主要趋势。因为买家的购买选择太多，你给了更多的选择，可以有更好的访问深度，买家留存。给别人少一些机会，你才多一份操作上的成功。具体怎么操作，就要从付费引流这块去入手了。想着高效的去引流，就要清楚，你做推广的目的是什么。只是单纯的烧钱买流量，还是做好权重去带动免费流量。因为到现在还是有不少人，在做推广的时候，就是挂着引流，不做分析，不做优化，然后还等着流量爆发。正常的做推广，就要做好分析，明确清楚产品推广时的市场情况。点击这块的分析，花费的分析，以及市场同行关键词的使用，这样才能做好自己的操作切入。只要优化做好数据权重，才能高效的开车。所以在操作时，就要做好关键词的初期筛选，创意图的初期测试，以及人群的初步筛选，然后在看数据的反馈，进行细化的微调。
1、优化关键词提升点击经常有朋友问，鬼哥一般多久优化一次关键词，多久操作一次直通车。其实在操作的时候，我每天都要看数据的，看的是什么数据，是推广的，是店铺的，是同行的。不要觉得说做店铺很简单，都是要花精力去调整的，而不是坐在电脑前，数据自己就能变好的。当然，如果确实闲的没事儿干，只能坐在电脑前了。除了日常的细节优化调整，大的调整，一般是分阶段去把控的，以及看你车子的引流目的，不是想当然的调整。图5（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图）一般新计划，优化关键词，都是看3天的数据量，最迟看7天的数据就够了，除非你一天日限额就50100，数据量很小，优化上就麻烦些。
①对于展现少的词，先采取提价操作，看展现能否提升，决定取舍
②对于有展现，反而点击少的词，降价处理，决定取舍
③对于花费高，投产低的词，看流量需求，进行控价处理
④对于优质关键词，稳定权重，再抢流量
⑤对于经过调整，扶不起来的词，砍掉，稳定权重关键词调整的核心，先看数据，再看指标，再看效益，决定优化方向。
2、优化人群提升点击率人群在你做推广，在你引流的时候，一定好好利用，人群圈定好了，点击率比关键词好很多，对于关键词是有直接的提升作用的。都说做人群，做人群，人群怎么做的，就是在优化关键词的同时，配合人群的调整。你自己可以去看，当你关键词和人群组合操作的时候，你的PPC是要低一些，点击很好。
如果只做关键词投放，流量不好拿，花费还高。图6（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图）同样的人群需要合理去筛选，不是什么人群都适合你的。一般我的优化思路是：先分析店铺的人群维度。人群相对好的，直接系统人群和自定义人群组合调整。店铺自身人群不优质的，就要强拉系统优质人群，以及先对关键词高出价，人群低溢价，先去拉精准词的人群，再看人群变化，去改善店铺的人群结构。说这些优化，其中有一个最核心的点，就是引流目的，以及数据分期，清楚你要做什么优化，分析相对应的数据，就能够做好店铺的引流优化。分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。
