-原创内容,微信新凤归剑互动交流,帮助卖家朋友成长-你们是老朋友了,鬼剑的分享在这里。
欢迎大家关注鬼剑,看看我这次的经验分享:不可忽视的流量入口,搞定流量,跟着鬼剑一起飞!
亲爱的老朋友们,今天我们继续。
18促销还在进行中,活动周期长,每天都有惊喜,订单层出不穷,客服忙忙碌碌。
你们店里有这么热闹的场面吗?
店铺忙,不是因为有活动,而是因为有足够的流量,所以可以忙。
现在搜索个性化,导致流量碎片化。
当流量分散的时候,你要把它收集起来,多渠道引流,打破店铺流量瓶颈。
今天我们就跟着鬼哥,看看怎么引流,怎么开店吧!
我们先来看案例:
图1(图片来自鬼剑店后台数据截图)。最近经营的汽车产品,宝贝,店铺前正常销售。一天几单,不死不活,足够养活自己,店里几个客服,但是包装不够。我没有办法,也不敢尝试做引流工作,怕投资收不回来。担心这个,担心那个。
其实商家担心的是,没有任何方法就盲目经营是不合适的。与朋友全面沟通后,找出店铺的问题,开始有针对性的优化调整,加大付费投入,精准引流。我一直强调现在的店只是人玩的一种方式。如果店铺标签质量高,流量自然就跟着来了。
所以在投放方面,通过搜索,做人群,抓住这一点,是很多店铺取得突破的关键点。明确店铺方向,合理投放,流量就来了。
图2(图片来自鬼剑实用店后台数据截图)。因为产品是高端单品宝贝,操作过程中的重点是手淘搜索的流程。手淘搜索流量有什么特点?
在个性化搜索规则下,对搜索人群做了大数据筛选。也就是在现有的搜索结果下,看到宝宝的人已经是比较精准的人群了。这样的人群有自己的特点,点击率高,转化率高,收藏购买高。
之前分享的时候我改进过。对于不同的产品,我要选择流量入口。不是所有的流量入口都是优质的流量入口。比如手淘首页,手淘首页也是针对人群的需求来获取展示空间,从而获取流量。相比手淘搜索更精准的流量,手淘首页的流量相对逊色,流量转化值低。
所以并不是所有的产品都适合首页流量。如果你的产品是暴利产品,首页适合你,如果你的产品同行能在短时间内获得大量洗手流量,同样适合你。别那样,不多不少,手淘首页,直接拉下流量提升空间。首页的流量要么爆炸,要么减少。
回到这家店,在这家店的运营过程中,已经定下了方向,就是手动搜索流量。因为优质单宝贝是标准宝贝,适合搜索。重量大,人群多精准,店铺稳定。所以在直通车投放上,就针对关键词,以及人群方面做了重点投放。现在大促期间,店铺整理流量拉升明显,所以现在也是在持续的投放,抢流量。
毕竟有人说了,今年的活动是加权的!
除了说付费去做人群,去做搜索,拉升店铺的流量,店铺同样,可以去操作的是内容方面的流量,人群方面的流量。现在都在说,现在是内容元年,要把握好流量趋势。内容开始不是在今年,但是足够的量变积累,会有质变的突破。
既然是做内容,内容就要有人产出才行,淘宝流量坑位众多,看几个主要的:图3(图片源于手机淘宝页面截图)有好货,必买清单,淘宝直播,包括淘宝头条,这都是很靠前的流量入口。特点就是都是相应的淘宝达人在产出内容,阿里V任务,擅长不同领域的达人去做产品推广。所以,就需要你去招募达人,设定好佣金,去联系达人。
产品有特色,受众广,佣金越高,达人的引力越高,容易被主动抓取。淘宝直播这块,除了和达人合作,自己店铺粉丝,人气够,同样可以开通直播功能,只是浮现权一时半会儿拿不到,需要有活跃度。有限的资源位,只会给到优质的店铺,符合规则的店铺。再往下看,就会有每日好店,生活研究所。
图4(图片源于手机淘宝页面截图)每日好店,是店铺导购,针对的是店铺推荐,根据买家喜好,推荐符合需求的店铺。店铺入池是为系统自动抓取,以及针对符合条件的店铺进行筛选。现在多数手淘坑位,都是需要产出,需要符合买家人群,才能获得流量。生活研究所是现在很多店铺,也是针对一些有特色产品才可以获取流量坑位,不是所有类目都能拿到。
注意产品想着获取这些坑位,包括被淘宝自动抓取,产品的风格属性,独特性,风格化等因素,是尤为重要的参考点。卖通货的,阿里货,代销货,一套图片的店铺,没有这方面的流量,就很正常了,你和众多店铺都一样,为什么要给你流量!
先说这几个流量点,没有说的很细致,后面会结合店铺案例,进一步说明,不同的流量坑位,更好的入坑技巧!今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!
方法总比困难多,有问题,多沟通。