做好淘宝排名是很多卖家都会做的事情,但是哪些因素对淘宝排名影响很大呢?很多卖家认为是销量,因为很多卖家习惯用**的方法螺旋上升销量,提高排名。
但是销量对淘宝排名的影响有多大呢?卖家知道吗?当然,做销售最快的方法是补单,但是线上补单或者线下补单是一直存在的,很难杜绝的事情,但也没有那么夸张。
而螺旋的东西真正普及是在2013年。
如果你知道分析数据,你就会知道为什么当时成功的概率更高。
我们会用数据给你举例。
其实搜索引擎的核心是如何通过数据对比,向消费者推荐更好的商品和店铺,从而提高消费者在平台购物的满意度。
而且搜索引擎数据参考并不是一成不变的,就像社会经济水平一样,不同年份的参考值不一样,搜索引擎也是如此。
随着**水分越来越大,系统捕捉到的数据参考线也越来越大。
为什么一开始大家效果都很明显?其实是因为当时的核心指数数据还没有被夸大,所以当我们介入数据时,我们的产品很容易跑赢其他产品。
这让大家误以为这个理论是正确的。
但实际上也在自己背后埋下了一个地雷,因为核心数据层面被哑数据拉高了,这就导致了一个问题:即使是真正好的产品,如果不提前介入,也很难获得好的排名。
这就是我们的漏洞,也是为什么阿里要时不时打压**的原因。
一旦数据变得离真实情况太远,虚拟参考线太高,导致无法评价那些真正好的产品。
就像2008年金融危机一样,对信贷机制的监管失控导致了次贷危机的爆发。
那么销量螺旋对淘宝排名的作用有多大呢?其实螺旋上升的根本因素并不是销量,销量只是表面的结果。
很多研究机构,在看到排名上升的时候,发现销量在螺旋上升,误以为是销量。
既然讲究数据操作,我们还是用数据来反驳这个理论。
阿里平台的核心消费者只有专注于这个平台,才能促进平台的发展,所以阿里必须要维护这些人。
搜索引擎的目的其实很简单,就是把好的商品和店铺推送给买家,让他们轻松买到更满意的产品和服务,创造更多的经济价值。
我们来看看这两个数据。
如果你是一个搜索引擎,你会给哪个产品更多的流量?很明显,仅仅因为销量高,就会给更多的流量。
那为什么我们看到的很多产品排名都是因为销量螺旋上升?其实是因为淘宝搜索展示给我们的时候,当我们的核心指标(坑产值)比其他产品更好的时候,搜索会逐渐展示给我们更多,这样展示量增加*点击率*转化率=销量增加。
销量和评价的增加实际上减少了消费者购买时担心的试错成本心理,所以销量和评价的多少实际上影响的是背后的点击率和转化率,提高的是背后的核心指标,而不是影响排名的高销量。
这个关系要说清楚,不要弄反了。
这里有一个分析图,反馈了这个问题:从上面的分析,也解释了为什么有些人跟不上销量干预。
是因为销量介入只是表面的东西。
只有真正控制了坑产值,才能从根本上让他们被搜索认可,获得排名。
螺旋式上升的其实符合前期数据的低门槛,所以成功率比较高,而后面能起来的,大多是因为他们的核心指标刚好在经营销量的时候表现不错。
如果有培训机构每天告诉你要螺旋多少销售额,基本都是坑货。
因为每个市场的竞争环境不同,数据参考和比较也不同,所以我们要根据实际情况进行调整。
看到这里,大家应该能明白一些道理了。
不要傻傻的盯着销售。
**不靠谱。
靠谱的是提高转化率!