作为一个淘宝店铺卖家，在开店的过程中，要通过不同的方法来优化自己的店铺，这样才能达到最大的效果。
这里就来说说如何通过价格的相对性和消费者对价格感知的多变性来提高宝贝详情页的转化率，简单告诉你方法，内容需要实践！首先我们来看一个简单的问题！1、同样款式材质的行李箱是24寸贵还是20寸贵？2、这个24寸的行李箱值多少钱？很明显，我们会回答24寸的比20寸的用料多，所以24寸的自然会比20寸贵。
但是当我们面对第二个问题的时候，很多人的答案其实是没有底的。
从上面的例子中我们可以发现，我们其实可以快速的对商品进行相对估价，但是很难给出一个准确的实际价值的数值。
消费者心里收到的价格，不一定是商品的真实价值。
他们要想在心里建立价值，就需要从周围的环境中获取线索。
这里，我给你举个例子。
这是由两位著名的外国心理学家进行的“联合国”实验。
他们使用了一个道具幸运转盘，旁边标有从1到100的数字。
他们被两组大学生测试，他们转动转盘。
一组转到10，另一组转到65。
然后回答下面两个问题，1、。
非洲国家在联合国的比例是高于还是低于65%(10%)。
、非洲国家在联合国的比例是多少？最后发现，把转盘看做10的那组学生得到的平均值是25%，而把转盘看做65的学生得到的平均值是45%。
两者相差一倍，影响是一个他们知道与问题无关的数值。
从上面的例子可以看出，对于中高价格，商品详情页不仅仅是为了展示商品详情，更是为了给消费者以信任你价格的线索。
在电商网购过程中，价格基本透明，让消费者很容易比较，掌握更多信息。
当同类产品有比你更优惠的价格时，消费者在心理决策过程中就会产生一些顾虑。
为什么你比别人贵？这是外部环境造成的价格体系，容易形成价格战。
显然，我们不能为了利润而陷入价格战。
从上面描述的分析来看，比如猪肉干，对于食品来说，消费者最担心的就是安全和卫生。
比如市场上有一斤18块钱，但是我们想卖36斤。
如果我们能在详情页上给出一个提示，比如一只300斤的猪健康发育的大概成本，并附上一份新鲜猪肉的样品给买家，18元不太可能让别人算出一斤好猪肉。
反而会让别人对那些低价产品感到担心，对你产生信任。
更何况这是个陷阱，因为这里的信息是受你自己的线索影响的。
现在你可以按照这个思路做详情页了，相信一定会提高详情页的转化率！
