目前淘宝上同质化竞争太大,很多同样的商品会有不同的价格。
之所以会这样,主要是因为卖家的进货渠道不同,卖家对利润的需求不同。因为价格不一致,会让消费者难以做出选择。面对这种情况,我们该如何处理这些问题呢?
如今,消费者货比三家。一般网上的商品都比市面上的便宜,要定价比市面上的实惠,要和同行比较。一般我们都定在同行均价的中间,因为拿不到最低价,价格太低,利润少,可能会引起消费者的不信任,以为是假货什么的。如果太高,消费者就不容易购买。现在很多商店都是免邮费的。一般这些邮费都会算到商品的价格里,只是给消费者的感觉不一样而已。
因为每个快递公司使用的邮费和送货地点都不一样,所以我们可以根据买家的要求,看到用的是什么快递,送到哪里,就可以把差价补给买家。一般来说,低价商品对消费者更有吸引力。如果我们想给我们的产品定一个高价格,我们必须升级它们。