图1【图片来自淘宝。
com，仅供参考】生活不只是当下，远处还有诗和田野。先说最近喜欢的一句话。为什么最近喜欢这句话？那是因为我觉得这句话和现在的淘宝很像，因为现在做淘宝不仅要争取搜索流量，整天眼里除了搜索流量就没别的了，根本看不到现在的首页流量能给店铺带来的收益和首页流量爆炸快，、获取成本低的特点。而且整体搜索流量比去年下降了不少，获取成本相当高。今年想做好淘宝，必须要争取首页流量。这也是我喜欢上面那句话的原因：淘宝不仅有搜索流量，还有远处首页的流量！所以今天我将与你分享我对主页流量的看法。其实大家不关注首页流量，除了转化率低，习惯了搜索流量。我觉得更多的原因是他们不知道如何获取首页流量，因为大部分人对不知道的东西总是抵触和看不起的，而我们一旦学会了如何获取首页流量，自然就会去关注。
主页流量主要分为：主页流量的构成；首页流量获取。图2【图片来自淘宝，仅供参考】可能很多卖家朋友还不知道主页流量是什么，或者有朋友认为主页流量只是猜测你喜欢。这种认知是错误的，猜测自己喜欢只是首页流量的一部分，但是现在的流量是巨大的，很容易获得。那么主页流量有哪些呢？其实只要你手机淘宝首页出现的各种版块不是官方活动，剩下的基本都可以属于首页流量了，而且还有很多入口，这对中小卖家来说是个好消息。只要能抓到一两个门户，今年就不愁没订单了。这些首页流量有的是我们可以主动获取的，有的是系统抓取的。今天主要和大家分享一下如何积极争取那些可以积极获取的首页流量。
第一个：猜你喜欢什么。猜猜你喜欢的是出现在大家视野中的第一个首页流量，因为大多数店铺在这个流量出现的时候都或多或少的经历过爆发。虽然转化率很低，不会影响搜索流量，但是当时很多都没注意。所以先说说你最喜欢的流量。现在有两种方法可以获得你喜欢的流量。
第一个是精准店铺的人群标签，然后系统会自动给你分配流量，你的标签越精准，淘宝给你的流量就越多。不过这种方法只适用于一些做了很久的店。虽然新店可以利用人群定位直通车来拉店铺标签，但是这种标记需要很大的订单量才能形成，除非用超高的直通车预算来实现，否则很难在短时间内实现，不适合我们中小卖家。图3【图片来自淘宝。com，仅供参考]第二种方法是直接放。这仍然是比较适合中小卖家的，因为不需要先累计店铺的人群标签，而且可以根据自己的预算随意投放。尤其是增加了猜你喜欢的位置之后，让我们可以用更低的成本获取猜你喜欢的流量了，然后通过直通车的优化，比如开始投放之后对投放人群的溢价以及猜你喜欢的溢价来让整体的点击率和转化率都向着行业优秀靠拢，最后变成行业优秀。在这个过程中我们的数据会被淘宝抓取，看我们数据反馈不错就会慢慢分配给我们免费的猜你喜欢流量了，这个和直通车带动搜索流量是一个道理的。并且现在猜你喜欢的直通车挺好操作的，因为没有关键词推广那样的质量得分，我们只需要专心的优化人群溢价就可以了，所以很适合现在的中小卖家。
第二个：淘宝直播说起直播好多人就会说那些都是大店铺玩的，直播不适合我们中小卖家。诚然在淘宝直播刚出来的时候不太适合我们中小卖家，因为客户的接受度和直播的费用都不是我们能承担的，但是随着淘宝直播逐渐被大家接受并且随着直播机构的增加，直播也是我们中小卖家一个很好的出路。那么我们要怎样去和主播合作呢？这里也是分两种情况，如果店铺的推广预算多并且知道哪些主播可以给自己带货的话就可以直接联系，或者去达人广场直接找，都有主播的报价和粉丝人群数量等介绍。另一种就是没有预算，并且不知道哪些主播能给自己店铺带货的。就可以在达人广场发布任务，把自己的要求产品等写清楚，等着主播自动找我们，不过这些主播都是粉丝不是很多的，但也是因为主播粉丝少，所以可以纯佣金模式合作就像淘宝客一样。这种情况我们就可以多找几个主播合作，然后看谁的效果好就可以一直深入的合作了。我比较倾向这个模式，虽然慢了一点但是除了佣金不产生其他费用，对于资金不多的中小卖家来说是最合适的。
第三个：淘宝达人图4【图片来自淘宝网，仅供参考】其实我一直都挺喜欢淘宝达人的，因为我可以根据系统分类找到我们自己对应的类目达人，而且淘宝首页大部分的流量入口在这里都是有的。我觉得达人就像另外模式的直通车，都是为了流量只是渠道变了而已。达人这一块也是可以分为两种方式合作的，第一种就是在淘宝客后台开设专门的高佣金渠道，可以吸引达人给我们主动推广，也是只收取佣金的模式，好处是没有别的费用，坏处就是没有办法主动控制，所以这个只要后台设置好等达人主动推广就可以了。另外一种就是去达人广场找专门的达人，比如我是做家居类目的想上有好货频道，我就可以直接选定居家和有好货就可以了，然后根据系统推荐的达人去找适合自己的。
这里我建议在找达人合作的时候一定要自己先明白店铺的产品适合哪个频道或者同行的产品经常在哪个渠道出现，因为这些需求的定位是不一样的，如果投放错了渠道基本上不会有太好的效果，所以一定要研究清楚自己适合哪个渠道。对于目前的淘宝来说更重要的是思路，技术反而没有那么重要了。我分享这些主要是为了给大家提供一些不一样的思路，可以让我们淘宝的道路更好走一些，正所谓他山之石可以攻玉。
