一、在讨论这个话题之前，我先分享三个案例：
案例一：卖家a讯问我团队搭建，我给出倡议，比拟好是可以组建一个三人的业务团队，由于三个人是比拟小单位的一个均衡体，同时，既然是刚起步，为了不致于大家没事做，无妨给每个人布置一个站点的账号，独立担任，彼此能够经常分享讨论来互相促进。
聊到三个账号的启动资金的问题，我说，一个账号准备十万块钱启动资金吧。卖家a两口子就开端低语了，然后我晓得了，他们当前在运营的一个账号，刚开端做不久，但动用的资金曾经超越30w了。a为什么占用了如此多的资金呢?他们的单品订货都是几千数量来订的。
案例二：卖家b和我聊天，感慨说，做了几个月亚马逊，全都给亚马逊打工了，依照b本人的话，东西卖了，连本带利不够广告费。b做的是皮套，他说，经常会对竞争对手的listing做销量测试，可即使卖得好的listing，一天也就是几十单。b说，对皮套曾经根本没有太大希冀了，但是“如今仓库还有十几万货值的皮套”，怎样办?
案例三：卖家c向我展现他运营的状况，美国站，德国站，法国站等，三十天的销售金额都是几百欧，我给出倡议，多站点操作很容易就分散了精神，倒不如集中精神主攻一站，一个账号做起来，再停止进一步的开辟。当得知c做的是饰品时，我给出倡议，无妨做一些其它类目的选品，毕竟，饰品的整体销量不大，且比拟分散，难以打造爆款。面对我的倡议，c也给我提出了问题：“可我那些几百套几百套发fba的货卖不进来如今怎样处置比拟划算呢?”
二、分离上面的三个案例，我们来聊一聊新手卖家该如何停止选品备货。首先说选品，卖家b和c之所以销量不断做不起来，很大水平上，和选品有十分大的关系，选择了竞争剧烈且非标品的产品，用户的选择多样化且没有选择的规范，一切的选择都根据于个人偏好，作为卖家必需停止更多样式的准备，可是准备的样式再多，还是处理不了用户的需求呀。你喜欢这个皮套吗?不喜欢。那你喜欢什么样的皮套呢?不晓得，看了才晓得。喜欢是一种个体客观认识的表达，可关于卖家来说，的确是一个十分糟糕的场面，没法断定。关于饰品，也同样如此。选品方面，但凡消费者更多的依赖于个人偏好过重的产品，都不太好把握，手机壳，饰品，服装等，根本上都是如此。再来说说备货，以上三个卖家之所以在销量还没起来的状况下却遭遇着运营中资金的压力，都在于他们采用了大批量的方式备货，单品几千个备货，且不说卖不动变成畅销品变成死库存，即使卖得动，关于一个小卖家来说，单品几千个的库存也是一个繁重的担负。那么新手卖家终究该怎样备货好呢?我的倡议是：小批量，多批次。运营的前期，无需追求圆满，你去定制包装，你去丝印logo，你固然让产品质量看起来有了一点点的提升，但采购数量也得成几倍的翻番，资金占压了。与其如此，不如拿着现成的产品，制造独立的logo标签，贴!贴在中性产品上，贴在中性包装上，你不需求圆满，只需有一点点的区别就能够了，毕竟，关于小卖家来说，圆满原本就是一件悠远的事情啊。如此一来，你单个产品的采购数量能够降低到几十个以至几个，你的订货周期可能只是一个国内快递发货的三天左右，以至能够直接去工厂当天拿货，资金周转率提升了，发货周期缩短了，占压的资金大大减少了，胜利的希望也放大了。
