目前淘宝手机的成交率远超PC,足以证明更多的流量流向了手机,所以卖家要在手机上发力。
所以今天我们就来介绍一些新的进入手机首页的方法来提高流量!
首先,我们来看看最新的淘宝电商动向!
还记得你店的精品橱窗推荐吗?
去年,淘宝推出了精品橱窗。
据小二介绍,设置精品橱窗后,商品的搜索曝光率平均可以达到30%,搜索引导浏览次数平均为15%,搜索引导成交金额平均为8%。不知道大家之前有没有设置过,不是每个卖家都有精品橱窗的。目前国内只有企业店、金牌卖家、和上周的成交指数会奖励一定的精品橱窗空间。
有了就一定要用。最近淘宝在精品橱窗的商品上增加了一个流量入口,也就是淘宝首页好货的位置。要求是一个白色背景的地图。这是正式的规则。仔细看,一定要用。现在是测试期。一般很少有人用,流量效果会很好。到时候别让大家都用,效果也不会很大。之前淘宝禁止大家用好评返现,淘宝想彻底杜绝这件事。最近在一波审查中,如果你的店铺还在收到好评和返现,淘宝找到的一些商品会被直接删除。之前可以提前警告,现在不跟你打招呼就直接删了。
所以最近请先收下它们,不要让淘宝给的爆款被删了,那就麻烦大了。还有,我们过去设计详情页的时候,不是经常用对比图吗?对比同行的产品,虽然标题和品牌被遮掩了,但现在,你却像淘宝一样评判违规,说它贬低了竞争对手的产品。这是在平台上做生意的限制。你得听平台的,完全没有独立的权利。你的感觉和我一样吗?毫无疑问,你现在店里80%的流量应该是无线的,但是你有没有发现,虽然有,但是流量上升的非常慢,或者根本就升不起来。
其实无线端的流量比PC端更容易获得。有的卖家可能会说:手机上展示产品的地方很少,竞争这么大,怎么可能比PC上更容易获得?
你不知道,虽然手机的展示位置有限,但淘宝是聪明的。它能放弃赚钱和增加广告位的机会吗?那就是个性化。
让大多数买家看到不同的搜索页面和不同的搜索产品,这并不意味着千千数百万的广告位被无形中增加了,更多的卖家有机会展示。但是你要想,淘宝怎么可能个性化推荐你的产品呢?毫不夸张的说,你得先有基本的销量,让淘宝知道你的产品适合什么人群,才能推荐。所以,前期你是在找人,找平台。
那些人是谁?
没有一个是你产品的精准人,你产品的标签被打乱了。淘宝怎么推荐你?那为什么有的卖家短时间内做好几百个基础销售,流量就起来了呢,给大家透露一个他们做销量效果比较好的办法,那就是老客户,他们是用自己老客户做的基础销量,这些老客户就是它商品的精准人群,而且也不容易被淘宝误认为是,所以,老客户的价值太大了。可能有的卖家又要问了:我的是新店,没有多少信誉,我哪来的老客户。
是,你没有老客户,你知道我知道,淘宝也知道,所以淘宝给你直通车工具了,二三个心就能开,给你钻展,一两个钻就能开,这些就可以帮助你在前期基础精准人群的基础销量,方便给商品打上正确的人群标签。所以,直通车该开必须得开,钱该花还得花,你不让淘宝赚钱,只想从淘宝身上赚钱,淘宝能有一百种办法弄死你。为什么每次还是有很多人在问,我没有流量怎么办,没有销量怎么办。淘宝上的流量就那些,要么是搜索的,要么是直通车的,要么是个性化的,要么是活动的等等,你要一步步的从其中一个入口做,你得先做,做完了再说有没有流量。
还有很多人说,老师我优化标题了,为什么还是没有流量。是哪位大神给你说的,优化标题就能提升流量?所以你们如果接触了错误的指导真的是浪费你的时间。记住,现在是什么样的淘宝呢,首先你必须有好产品(不要觉得在阿里巴巴找的就是好产品)产品的款式、品牌、供应链等有一定的优势;
其次,需要视觉的营销,也就是说你产品的图片美化必须要做到位,再次就是你的运营推广知识。现在网上有人为了吹嘘自己的运营技术多么牛逼,居然还说,产品不重要,只要懂得推广的方法垃圾都能卖出去。
看到这些话,真想指着他的鼻子质问他:你给我卖一个垃圾试试!