社交电商竞争激烈，电商故事越来越难讲了，平台频频暴雷，这些年来，从花生日记、蜜芽、环球捕手到环球好货，社交电商倒下一个又兴起另一个，连当红的社交电商——贝店，也没能幸免于难。

近日，为了追回2.7亿欠款，上百名供应商聚集杭州市贝贝集团总部一层，他们组建微信群、拉横幅、贴标语，甚至把警察都引来了。

这一幕并不陌生吧，2019年10月，同样有来自全国的商家聚集在上海市淘集集办公所在地讨要货款，直到后者破产重组也没有得到妥善解决。

贝店的情况如何呢？

贝店总部基本上处于人去楼空的状态，只有部分希美业务员工正在办公，大部分的维权者都手举标语牌，进行现场维权。据了解，这些商家自发建立了维权群，群人数已超过1000人，经过粗略统计，被拖欠款金额将近1亿，最多的一个供应商被欠了540万。

这个曾被投资女王徐新看好的平台，为何会沦落到如此地步？

让5000万人实现零门槛开店创业梦

作为社交电商领域的典型代表，贝店曾经也是无比辉煌。

贝店创立于2017年，是一个品牌直采社交电商平台，据其官网，贝店采用自营和品牌直供相结合的模式，与全球品牌方、源头工厂合作，为创业用户提供前期货品准备、发货和后期客服等服务。

据相关数据统计，从2017年7月正式上线开始，仅花了百天时间，订单量便破了百万，之后更是一度在中国移动互联网APP增速榜上位列第一，同时也收获了高瓴资本、襄禾资本、红杉资本等多家机构的投资。

一天时间卖出800多万吨的纸巾；一天时间卖出140万个柚子；一个月内卖出1亿斤农产品……

2020年7月，贝店融资金额8.6亿。

贝店社交电商平台的美梦，好像真的要成了？

399礼包是颗深水炸弹

然而，贝店走的是社交电商的模式，主打消费者购物，贝店店主赚钱的平台，宣传称开贝店不用囤货，由贝店统一采购、统一发货、统一服务，用户只需运营即可。

比如将商品链接分享给好友，好友下单成功，你就可以获得提成，还有一种是邀请好友开店。

做过社交电商的都知道，所谓399元会员礼包并不是给用户的会员福利，而是为了激发代理层层拉新割韭菜的动力。

因为想要在平台上靠卖货赚到500块钱并不是一件容易的事情，一般等级比较低的代理，分销的佣金在5%—10%之间，想赚500元就得卖出去5000块钱的货。

但是如果能顺利卖出一个399会员礼包的话，根据等级可以赚到50—250元不等的佣金。

这些都是拉人奖励的模式，因此，贝店经常被涉嫌陷入传销的争议。

随着监管跟上，彻底封死了裂变这条路，就导致这个模式死了。

2019年，库存电商成为风口，推出品牌特卖平台贝仓；旧业务疲软后，再次转型，踏入新品牌希美。

希美是一个以工厂代工产品，平台负责贴牌的模式走向新品牌的赛道。今年3月份，张良伦在贝店×希美2021品牌春季发布会上宣布，2021年贝店将 All in 希美，押注自有新品牌。

供应商认为贝店把商家的货款挪用去给希美进货了！目前整个贝贝集团，贝贝网基本处于放弃状态，希美在正常运作，而贝店基本已经没有人在运营。

但是对于此次贝店的暴雷，有业内人士评价认为，贝贝集团由于在高峰期烧钱补贴分销商，导致其资金链断裂，从而导致了如今的状况。

据了解，贝店在高峰时期，小B（分销商）销售贝店商品的佣金在10%-40%，平均一个月要烧掉1个多亿来补贴分销商。

贝贝始终没有找到合适的盈利模式，只能追风口，烧钱换市场。

老业务表现不佳就开发新业务，犹如狗熊掰棒子一样，掰一个扔一个，让自身陷入只专注开发新的，而忽略维系既有顾客的误区。所以希美前途如何，还尚未可知。

在C端用户的掠夺上，压死骆驼的最后一捆稻草还是社群和直播业务的兴起。

贝店事件预示着社交电商行业进入洗牌期，社交电商更需要找到适合的发展模式，提升造血能力。

如今陷入拖欠货款境地的贝贝集团和张良伦，还有机会继续押注吗？

参考资料：

电商报.《贝店欠6000万跑路！千名供应商抱头痛哭：还我们血汗钱！》

21Tech《贝店拖欠货款过亿，又一家社交电商要凉？》

Morketing《贝店欠款过亿被供应商堵门，社交电商的故事不好讲了》

新经销《贝店垮了，怎么看待社交电商这场败仗？